国际新闻：“封城”之下,安踏销售达原目标50%至80%…

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导语: 近期,新冠疫情在多地蔓延,各企业都受到或大或小的影响。从安踏体育管理层得知,安踏今年首两个月品表现强于去年第四季,亦优于管理层预期。但在3月10日至22日期间面临新冠疫情影响令部份地区封城,导致约18%至20%门店(主要在一至二线城市)暂时关闭。

　　来源于：CFW服装经理人

　　*ST拉夏4月22日起进入退市整理期

　　4月14日晚间，*ST拉夏披露公告称，上交所决定终止公司A股股票上市，自2022年4月22日起，公司A股股票进入退市整理期。*ST拉夏表示，公司A股股票终止上市后，将转入全国中小企业股份转让系统进行股份转让，公司将尽快聘请股份转让服务机构，委托其提供股份转让服务，并授权其办理证券交易所市场登记结算系统股份退出登记，办理股票重新确认及全国中小企业股份转让系统股份登记结算等事宜。

　　蕉下向港交所递交上市申请

　　近日，城市户外品牌蕉下控股有限公司正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，中金公司、摩根士丹利担任联席保荐人。若交易完成，蕉下将成为中国城市户外概念第一股。根据招股说明书，蕉下2019-2021年年收入分别为3.85、7.94、24.07亿元，毛利分别为1.92、4.56、14.21亿元，毛利率分别为50.0%、57.4%、59.1%。而归属于母公司净利润分别为亏损0.23亿元、7.7万元、54.73亿元，经调整净利润分别为1968万元、3941万元及1.4亿元。

　　“焦玛”获千万级天使轮融资

　　轻运动生活方式品牌焦玛宣布完成由协立投资领投，千帆明月资本跟投的天使轮融资，融资金额达千万级，千帆明月资本担任独家财务顾问。本轮资金将用于产品矩阵扩充以及渠道拓展。焦玛由原韩都衣舍电商操盘手徐晓锋创立于2021年，瞄准千亿运动休闲服饰市场，主打“轻运动”定位，其瑜伽裤定价大概为lululemon售价的三分之一，据品牌官方介绍，其主打产品为2022年1月上线天猫旗舰店的首款产品——裸感瑜伽裤，售价329元；运动上衣预计4月中旬上线。在渠道打法上，焦玛现阶段线上重点布局天猫和小红书。此外，团队正筹划出海，跨境业务预计今年年中会有进一步动作。

　　安奈儿2021年实现营业收入11.86亿元

　　4月13日，　安奈儿(002875)发布2021年财报，公司2021年实现营业收入11.86亿元，同比下降5.67%，归母净利润-302.95万元，亏损额较上年的4681.59万元大幅收窄。

　　2021年，服装行业整体承压，行业性降价去库存大幕开启。公司并没有加入内卷，反而提出“改善产品线、提高毛利率、严格控制费用”的策略来保业绩。

　　2021年，公司毛利率提升2.02个百分点至57.18%，销售量下降了7.40%。尽管公司极力压缩费用，仍然未能实现扭亏目标。

　　周大福第四财季收入增长8.5%

　　在截至3月31日的第四财季内，周大福零售额同比增长8.5%，主要得益于中国内地11.5%增长的提振，香港和澳门零售额同比大跌20.6%，不过受疫情反复影响，周大福整体同店销售额出现下滑。截至报告期末，周大福在全球拥有5902个零售点，期内净增加255个。

郑州的服装黛乐二奢这两天挺忙的，听客户来打版说做出来的衣服不够卖，这跟天气有关，温度上升最后，原来做的货都卖的差不多，

而现在打的新款，又急着上，自然是跟不上节奏，这不是说你能多存货，可以预料到的，而是天气升温会有变化，谁都没办法，

所以有时候少做一点，虽然保守一些，可以避免赔钱，尤其是春节刚过完这段时间的气温，忽冷忽热的，

前些天我就说过，最起码有一个星期左右的升温，当时好多客户都在存货，其实就预测到现在这种情况，

没有多年卖衣服的经验，你可能对这个不太了解，干啥事啊，经验有时候也很重要。

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对于顾客不买衣服时所要说的话，咱作为卖衣服的人，应该想好对应的话术，你怎么来回答，比如顾客说这件衣服太贵了，那么你怎么说才能让顾客觉得这件衣服不贵呢？首先你要看一下顾客能不能消费得起这件衣服，而不是直接就去张口回答，顾客能不能买得起？你光看也是不知道的，那么你可以反问一下顾客，对顾客说，这件衣服您觉得贵，它贵在哪里呢？接着，你就可以从顾客的回答中了解到对方是不是买得起这件衣服，买不起，那你就没有必要再浪费口舌，要是能买得起，那么你就要想办法塑造这件衣服的价值，
当然，在你塑造价值之前，首先的能让顾客喜欢上这件衣服，如果对方不喜欢，你塑造价值半天，那不是白费劲了。

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　　达芙妮2021年扭亏为盈

　　达芙妮日前发布2021年度业绩公告，截至2021年12月31日公司营收总额为1.06亿港元，同比大跌71%，净利润为5270万港元，与2020年亏损2.42亿港元相比明显改善。截至目前，达芙妮拥有约190家门店，在线上则拥有约为250个销售点。

　　优衣库母公司大中华区业绩下滑，关店133家

　　4月14日，优衣库母公司迅销集团发布中期业绩报告。在截至2月28日的上半财年内，迅销集团销售收入同比增长1.3%至1.22万亿日元，经营利润上涨12.7%至1892.7亿日元，净利润上涨41.3%至1543.82亿元，但其最大海外市场中国以及日本本土则出现了销售额下滑。此外，报告期内迅销集团在大中华区录得营收3067.7亿日元，占迅销集团当期总营收的25.2%，大中华区市场仍为营收占比最大的海外市场。然而，随着我国上海等地疫情恶化，以及香港和台湾等地区的疫情限制影响，迅销集团在大中华区的销售陷入困境，多达133家门店暂时关闭。

　　耐克品牌价值最坚挺，李宁上升最快

　　近日，咨询公司Brand Finance发布的一份最新报告显示，在服装行业排名前50的品牌中，奢侈服装品牌的总品牌价值在2022年增长了21%(从1030亿美元增长到了1250亿美元)，运动服装品牌的总品牌价值增长了10%(从680亿美元增长到了740亿美元)，而快时尚品牌整体品牌价值下降了7%(从440亿美元下降到了410亿美元)。耐克品牌价值增长95至332亿美元，已蝉联8年榜单第一。李宁也有上榜，2022年其品牌价值增长了68%达到20亿美元，成为该排名中增长最快的品牌之一。

　　“封城”之下，安踏销售达原目标50%至80%

　　近期，新冠疫情在多地蔓延，各企业都受到或大或小的影响。从安踏体育管理层得知，安踏今年首两个月品表现强于去年第四季，亦优于管理层预期。但在3月10日至22日期间面临新冠疫情影响令部份地区“封城”，导致约18%至20%门店(主要在一至二线城市)暂时关闭。

　　安踏体育管理层还表示，仍然营运的门店仍见受到人流量受到影响，指疫情影响了消费者情绪，部份付运及物流受到影响，而公司旗下电子商务则未受到影响。公司管理层称，指近周因“封城”令销售仅达原目标50%至80%，更料次季挑战持续。

　　lvMH集团一季度收入达180亿欧元

　　当地时间4月12日，LVMH集团公布2022年第一季度财报，营业收入180亿欧元，较2021年同期同比增长29%。LVMH称，一季度除酒类外其他所有业务都实现了两位数的营收增长。分业务看，一季度LVMH的核心业务时装与皮草商品收入91.23亿欧元，当季有机增长30%，同比增长35%。一季度除酒类外其他所有业务都实现了两位数的营收增长。精品零售有机增长24%，同比增长30%；手表与珠宝有机增长19%，同比增长24%；香水与化妆品有机增长17%，同比增长23%。唯一个位数增长的业务酒类有机增长2%，同比增长8%。

　　爱马仕第一季度收入同比上涨33%

　　4月14日，爱马仕集团发布2022年度第一季度财报，在截至3月底的第一季度内，爱马仕收入同比上涨33%至27.65亿欧元。手袋等皮具依然是爱马仕最主要的收入来源，同比上涨21%至11.97亿欧元，其次是成衣和配饰类商品，同比上涨50.1%至7.1亿欧元，香水和美妆收入上涨20%至1.19亿欧元。按地区分，爱马仕在涵盖中国的欧洲和美洲市场表现最为强劲，分别录得41.9%和54.3%的增幅，中国所在的亚洲市场也上涨25.7%。

　　星期六去年亏损7亿 将出售鞋履业务

　　星期六周一发布2021年业绩快报，营业收入同比大涨30.8%至28.1亿元，净亏损则录得7亿元，主要受疫情对线下商业销售造成的冲击、时尚媒体业务集体商誉减值等影响。今年1月该集团发布公告计划出售鞋履销售相关业务，未来将聚焦社交电商服务领域。

 来源：CFW服装经理人       

今年流行色是绿色，不管面料辅料很多都采用这种主流颜色，做衣服，

好像在衣服款式上，你不做点装饰或者不把衣服的面料采用绿色，好像就不是今年的新款，

昨天客户还跟我讲，这面料要是不换呀，感觉这个款式都是和去年的差不多，

这么多年衣服款式没啥多大变化，就是在面料的颜色上，和织布的纱线工艺上，与上一个季度做点不一样的地方，

对于那些刚入行的人来说，要是不经常去市场上拿货，看到有些商家把老款挂出来卖，也以为是新款呢，

卖衣服，尤其是对于女装来说，至少干个两年以上才会摸到门道，这主要还是你经手过的款式，你才知道这是不是老款，

虽然市场上有那么多款式都没有卖过，但是你经常去批发市场上逛，只要天天看，还是多少会能记住的。

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服装品牌加盟那些厂家，每年都会出很多库存，她们都是提前一两个季度生产，哪个款好卖？哪个款不好卖？当时他们研发的时候也不知道，

这些库存都是后来经过市场淘汰下来的，卖的并不好，然后就有专门收这些货的，拿回去三折五折的卖，

其实这些衣服品牌商也并没有赔多少钱，大头已经通过其它赚钱的款式赚回来了，这些只要清底了，也算是一种收入，

只有街头那些说某某品牌某某处理尾货的，有些是换标，他们从批发市场拿一些很接近品牌风格的款式，当然，这些也是低价收回来的，然后去搞一点商标，换一下，就这样让我们错以为是很低的一折两折货，

也许有人会说，品牌方为什么不去追查他们？

其实这个操作起来会比较麻烦，而且好多城乡结合部比较多，再加上有些加盟商，分销商自己也会低价处理一些，管理起来的难度比较大，所以说也是没办法的。

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