纺织复苏行情遭遇疫情倒春寒 纺织生产经营者寄望什么

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导语: 3月10日后,情况急转直下。上海疫情的扩散使苏州、无锡、南通、嘉兴、杭州等周边地区迅速做出一级响应。这些地区都是纺织生产和贸易重镇,物流受限使纺织、织造、印染企业所需的各种原材料开始出现严重短缺。

　　来源于：中国纺织报

　　长三角是我国纺织生产重镇，上下游加工配套产业布局集中。连日来，因为受上海等多地疫情影响，周边物流严重受阻、劳动力不足、原材料短缺、成品出货困难等现象十分普遍；加之人员出行受限无法到岗，不少生产企业停业。春节过后，纺织人好不容易期盼到原材料价格明显回落，市场也日趋平稳，本想撸起袖子大干一场，然而疫情的肆虐，给刚刚进入复苏的行情带来一场“倒春寒”。

　　现状：物流受阻生产被困

　　在江苏苏州从事染化料助剂业务多年的一位企业负责人告诉《中国纺织报》记者，春节过后，华东地区的纺织印染企业及相关的纺织化工企业陆续顺利复产复工，生产及运输也都基本顺利。2月中旬到3月中旬，棉针织、棉家纺、化纤针织绒类及色织类纺织印染企业都迅速恢复生产，加工企业的开机率较高，订单已基本排到5月。

　　2月13日苏州疫情突然暴发，货物运输因此受到影响，物流成本开始小幅上升。尽管周边绍兴、无锡等地疫情局部反弹，直至上海3月初疫情暴发时，公路运输和商业人员流动仍基本正常，纺织印染企业尚未受到大的影响。

　　但是3月10日后，情况急转直下。上海疫情的扩散使苏州、无锡、南通、嘉兴、杭州等周边地区迅速做出一级响应。这些地区都是纺织生产和贸易重镇，物流受限使纺织、织造、印染企业所需的各种原材料开始出现严重短缺。这位负责人表示，无锡和苏州的纺织印染企业上下游向来联系紧密，纱线、坯布、染料及纺织化学助剂等生产物资如果出现临时短缺，所在区域及周边企业通常会相互调剂及时补给，产业链完整优势明显。但是，公路运输受限以后导致的原材料短缺，企业正常生产所需原料供给不足，无法接单。

　　另一纺织重镇浙江海宁，从4月6日零时起升格管控措施。硖石街道、海洲街道、海昌街道、马桥街道全域按管控区要求进行管控，其他镇按防范区要求进行管控。海宁经编产业园区的经编产业经济总量占海宁市的60%，约占全国行业总量的20%。产业园内所有经编企业于4月7日全部停车，重启时间待定。

　　在江苏南通，据中国·通州家纺指数监测显示，随着春季气温转暖，本应是外来客商入市采购的好时机，疫情蔓延使南通多地实施管控，道路封闭，导致外来入市采购客商减少。套件销售基本靠线上下单和直播带货才得以维持。部分下单的客户因物流运输受限而取消订单，快递也只能发到有限的地区，严重影响产品交付，后续行情不容乐观。

　　在江苏南通家纺城微供市场，进出的运输车辆较平时明显减少，部分商家下午四点左右就关门歇业，行情低迷。市场销售基本依赖线上订单，线下订单几乎没有。南通部分企业开机率下滑至60%~70%，部分员工居家、居厂实行“3+11”防疫管理，同时原料及产品运输缓慢，企业被迫降低开机率。为了保销售求生存，商家利用微商城、直播平台等维持一些线上销售。

　　除了长三角及周边地区以外，中原地区的纺织生产也同样受到影响。《中国纺织报》记者了解到，客户主要集中在上海、江浙等地区的河北宁纺集团所受影响很大。一是订单减少。3、4月份本是纺织印染旺季，但4月份订单却很少。如利润较高的针织棉纱订单，现在几乎归零；印染产品的订单4月下降了1/3左右。企业的服装客户主要集中在上海和广州，上海等地快递停运，交付客户的样品无法及时送达，客户不能及时确认直接影响大货下单，导致订单中断。二是运费、原材料价格上涨。疫情导致交通受阻，棉花、坯布、机物料等运不进来，上海港口封控导致产品运不出，运费涨幅达20%~30%，原材料价格上涨也非常明显。三是人员出行受限，生产困难重重。最近，宁纺新区封控，400名工人居家，部分村庄和小区仍处于隔离状态，近200名工人无法上班。此外，周边部分服装合作加黛乐二奢也因疫情管控无法正常生产。

　　在河南地区，《中国纺织报》记者在对新乡白鹭化纤集团有限责任公司的采访中了解到，受疫情影响，内销市场旺季不旺，主要市场开工率不足。对公司原料运输受到直接影响。在20多天时间里，多次出现原料供应紧张局面，货车需在高速口排队等候10余小时才能顺利下站。为此，企业多方努力协调，才基本保持了正常的生产秩序。

　　新乡化纤正在装车将产品发往港口。

　　长丝5G+AGV搬运机器人正在工作中。

　　石家庄常山北明科技股份有限公司有关负责人表示，近期受疫情影响，纺织主业遇到了前所未有的困难，成本上升，订单减少，开台不足。因疫情管控，物流受阻，企业生产所需原料运不进来，客户产品运不出去。保产能稳生产是公司面临的严峻挑战。

　　克服疫情期间困难，为降低成本、解决难题，全国工人先锋号、张辉创新工作室成员汇聚智慧，研究攻关措施。

　　企业组织并条工序女工开展包接赛，提升技能。

　　应对：加强研发做强线上

很多人不知道，现在冬装棉衣，羽绒服，还有人卖的很火，而还有一些人呢手上压了很多羽绒服，卖不出去，

生意真的是跟人做，你羡慕眼红流口水都没办法，同样的款式，不同的人去卖就会出现不同的结果，

看着很不正常，可这就是市场竞争化的差异演变出来的，

对于卖不出去的商家来说，应该怎么办呢？

长话短说，你手上压了很多货卖不出去，赶紧找那些会卖的人，把自己的货提供给对方，让他们帮着卖了，好帮助自己清仓手上的货，

也许有人会说，别人凭什么帮咱卖？

那么你换个立场想一想，你能给对方提供什么价值？又或者说，你要找一个别人帮你卖，帮你清仓的理由。

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盲目生产就像低头走路，你前面有个坑，都不知道，肯定掉下去摔跟头。

同行做什么款，整个市场都在卖什么，自己去市场上逛的时候，就会拿自己的款式与同行的款式在心里做下对比，到底是咱的款式好看，还是别人的款式好看？

那么你就知道自己回去，要不要继续生产，这样不能说赚大钱，最起码不会让自己赔钱。

当然对于市场来说，有时候某些因素是不可控的，只要不是集中炒货的那种炒爆款，大概率大家的款式都是在被进货商挑选。

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　　对于如何克服当前疫情对行业生产造成的不利影响，《中国纺织报》记者采访了解到，与产业链上游生产受限的企业不同，终端家纺和服装等产品企业受到的影响相对较小。疫情发生两年多来，凡是抓紧发展线上或者精心布局线上线下有机结合的成品销售企业，磨练出了应对疫情保增长保市场的经验，减少对经营造成的不利影响。

　　真维斯国际（香港）有限公司相关负责人表示，近期的疫情对于企业运营产生了较大影响，一是实体店销售受客流减少而受到影响；二是快递物流进出仓库受阻，电商销售不畅，疫情地区的顾客无法收货，预计短期内这种现状很难改变。

　　这位负责人谈到，由于公司在全国各地都有仓库，所以企业通过ERP系统加大调配，不断优化派单逻辑，尽量把不同地区的仓库调动起来，把货品利用率提高，尽量满足客户需求。同时，公司也在协调全国各门店的库存，尽量做到全渠道发货，使受限的仓库尽量得到一些帮助。“希望疫情尽快得到控制，公司的整体经营尽早恢复正常。”这位负责人表示。

　　位于深圳的上市公司赢家时尚表示，近期疫情反复没有对生产带来多大影响，供应链也还相对稳定，主要是实体店销售受到了很大冲击。比如深圳关店1周，上海关店时间更长，其他地区也因疫情陆续关店。幸亏公司在2020年年初时启动了微商城，两年多来，线上模式对疫情期间稳定销售做了很大贡献。目前，品牌销售主要依靠小程序和微商城平台来进行。

　　总部位于江苏无锡的红豆集团则通过加强供应链的柔性，跑出高质量发展的“加速度”。今年3月，红豆集团深入推进“挖潜月”活动，保增长保销售。红豆居家在“3.8文胸节”期间，通过线上线下齐发力，实现销售收入7774万元。红豆运动装黛乐二奢加强智能化及仓储物流改造，实现产品下线即发货，通过黛乐二奢智能化改造生产周期缩短30%。

　　福建石狮市瑞鹰纺织科技有限公司总经理夏继平表示，突如其来的疫情使很多企业都措手不及，但是却让他们静下心来，探寻开拓新的业务模式。作为纺织印染助剂研发、生产、销售企业，业务主要集中在江浙等区域，公司近几年不断转型升级，从过去的卖产品转向卖品牌、卖服务。去年，公司一方面开设“瑞鹰云课堂”的直播模式，与业内人士探讨产品创新，并开展相关培训；另一方面，通过在线会议等形式实时保持公司与各地办事处“零距离”沟通。通过这种方法，公司提高了客户黏性，也争取到一批新客户。夏继平告诉《中国纺织报》记者：“尽管受到泉州当地疫情影响，物流成本上涨4~5倍，物流运送周期从过去的3天延长至20天左右，但是今年一季度业绩仍比去年同期上涨10%~20%。”

　　疫情期间，福建瑞鹰科技的云课堂和云会议。

　　面对困难，河北省常山北明恒盛分公司通过调结构、降成本、提高定织比例、推进智能制造系统升级等措施积极应对，较好完成了一季度利润指标。一是在品种结构上积极寻求突破和调整，加大品种开发力度，提高定织比例，增加产品附加值。二是优中选优调改赢利能力好的品种，减少传统产品开台，压缩库存，保证企业的竞争力。常山恒新公司不断优化产品结构，从纯棉产品逐步向功能化差别化纤维色纺产品、高档针织产品、绿色低碳产品转变。销售人员快速反应，在做好疫情防控基础上，全部进入市场一线，千方百计拿订单。生产系统克服各种困难，坚持目标导向，兼顾生产效率和产量，纯棉品种快速下机，差异化品种快速上机。

　　河北宁纺集团积极采取措施，争取将损失降到最低。例如，纱厂及时调整产品结构，增加了低支产品比重，这样虽然利润率减少，但可以保证对非疫情地区客户的供应，能够保开工、保运行、保交货。印染车间全力开发生产医护面料，满足市场对抗疫产品的需求，订单量也有所增加。印染面料的出运交货由上海港口改为青岛港口，最大限度保证了及时发货。

　　宁纺集团积极应对，保开工、保运行、保交货。图为宁纺奔发制衣机工车间现场。

　　宁纺防护面料成品包装生产线。

　　宁纺棉织车间职工正在精心操作。

　　预期：寄望后市行情反弹

　　对于后市的预期，不少企业表示，被压抑的市场需求如果在后市能有所反弹，企业肯定会努力抢抓生产保供补损。新乡白鹭化纤集团有限责任公司相关负责人认为，疫情缓解后，下游客户备货积极性会大幅度提高，长丝和氨纶产品销量都会出现爆发式增长。特别是长丝和氨纶细旦丝使面料、服饰舒适度更高，更加符合人们对舒适、健康家纺用品的需求。

　　新乡化纤氨纶岗位的员工正在精心操作。

　　新乡化纤长丝岗位员工加强生产过程管理。

　　白鹭氨纶自动落丝。

　　印染助剂行业上连纺纱织造，下接印染后整理，行业的活跃程度通常是纺织供应链景气度的风向标。谈到今年市场的走势，苏州某染化料助剂企业负责人分析认为：“如果按照今年2月中下旬的趋势，今年的纺织印染行业及相关配套行业形势应该不会差。但在疫情影响下，当前长三角地区大面积的纺织生产被迫叫停，纺织专业市场关闭，因此国内的订单大部分可能会流向珠三角，或者越南等东南亚周边国家。” 据他了解，今年年初生产旺盛主要是由国内订单带动，春节后外贸订单明显减少，说明国际制造业产能在逐步恢复正常。国内此波疫情的多点暴发，会加剧外贸订单的流失。目前国际形势错综复杂，预计今年纺织印染企业的经营压力和风险会增大。

　　“今年对纺织人来说是维持稳定生产最关键的一年。从国际市场需求来看，5月份市场应该会有一个反弹期，毕竟世界需要中国的纺织品。‘熬’过了今年，纺织人的明年会春光灿烂。”他这样说。

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服装旺季什么最关键最重要，那就是时间，你每天如果不能以最大限度的排单生产，错过了旺季，想在淡季弥补回来都没什么用了，

卖衣服就那一段时间，客户进门就要这件衣服500件，你没有，他就去下一家，对于他们来说，他们在家里卖衣服也是如此，顾客喜欢的颜色喜欢的号没有，立马转身就走了，你说咋赚钱？

时间不可又无法存储起来，等到你想用的时候拿出来，在旺季不要浪费一分一秒，最大化的计算好做什么款式，每天可以做多少件，这才是生意人，

看看那些做服装生意赚大钱的老板都是怎么选款的，什么款他们不能做，他们为什么选这个而不愿意做那个，你想想是不是？

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