冬天买的羽绒服，夏天还没发货！超长预售折磨消费者

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导语: 大批消费者正饱受着超长预售的折磨,网红也不例外。4月13日,某网红博主在微博发布视频,痛批部分网红服装品牌存在预售时间过长、价格和质量不匹配等问题,随即引发热议。4月14日,该网红的名字出现在微博热搜上。

　　大批消费者正饱受着“超长预售”的折磨，网红也不例外。

　　4月13日，某网红博主在微博发布视频，痛批部分网红服装品牌存在预售时间过长、价格和质量不匹配等问题，随即引发热议。4月14日，该网红的名字出现在微博热搜上。

　　“去年冬天在某平台网红店买过一件衣服，今年三月才收到。”“夏天的衣服春天就得买，不然根本穿不上。”“真怀疑到底是收到一件衣服的时间长，还是生一个孩子的时间长。”该视频评论区下，挤满了前来吐槽的网友。

　　网购衣服，从最开始的现买现发，到预售7天、15天，最后发展为预售30天、45天，甚至跨季节。最终，消费者的耐心被无休止的等待消磨殆尽，纷纷退货投诉，抵制商家的预售套路。

　　但面对消费者的控诉，部分商家也表示有苦难言。

　　“现货做多了风 险很大，卖不出去的都是亏的，预售还稳妥些，大不了就是有一部分被顾客退货。”4月15日，某电商平台服装商家许朵（化名）向时代周报记者说道。

　　事实上，预售一开始是线上服装销售常见的多赢策略，商家通过预售减少库存压力、降低成本，也能够解决部分资源浪费问题，消费者为此默认等待7～15天，均在可接受范围内。

　　但不知从何时起，预售时间越来越长，甚至有商家直接“摆烂”不发货，消费者的忍耐达到极限，最终反噬商家。

　　被坑怕的消费者

　　去年12月，程嘉（化名）在某电商平台上购买了一件毛呢外套，商家表示，这件外套是预售款，7天后发货。

　　“我当时打算买来过年的时候穿。”程嘉说道。

　　满心欢喜地等了7天后，衣服没有发货；第10天，商家告知她，发货时间还要继续等。

　　“客服告诉我，衣服会在规定的时间内根据下单时间先后顺序发货。”程嘉百思不得其解，规定的时间不就是一周吗？

　　直到她打开发货页面，才得以“破案”——原来不知从何时起，商家已经悄悄将发货时间改为“付费后45天内”。商家在不告知的情况下修改发货时间，让程嘉既震惊又恼怒，当即申请退货。

　　事实上，哪怕程嘉继续等待，也不一定能收到商品。

　　今年3月初，姚绵（化名）在观看某热播剧时看上了女主角身上的衬衫。随后，她在电商平台上找到了一家专门做电视剧同款服饰的网店，能够定制那款衬衫。

　　“我第一时间就下单了，客服告诉我，由于是定制版，出货会比较慢，在付款后10～20天左右发货。”然而，漫长等待约一个月后，客服却告诉她，因为“在市面上找不到该衣服的面料，无法生产”，建议她更换一件同等价位的衣物或者申请退款。

　　姚绵感受到被欺骗，气愤不已的她随机在店内找了几件衣服询问发货时间，得到的答复依旧是“10～20天左右发货”。

南油服装批发市场大致分为南油第一工业区。第二工业区。天安工业区和金辉大厦的原创设计，其中南油第一工业区是本质。你为什么这么说？外贸黛乐二奢原订单。尾货；几乎所有大品牌欧美时尚的新车型都在这里。盐耳和商店的租金也相对较高。这里有高质量的商品来源，定位中高端实体店主或淘宝店主。微信店主可以专注于南油第一工业区，特别是11栋、110栋和107栋。这三栋楼也是南油第一工业区的精髓！在南油不知不觉中大家都知道的迪西家，主要的欧美老板娘非常擅长拍照，在采购圈很受欢迎。在朋友圈里，全国各地的许多店主都拿走了她的商品。彭家在南油10号楼和111号楼开了几个摊位。他们非常强大。他们专门做毛衣，欧美时尚品牌，还有一些TB套装。他们非常年轻时尚。他们的工艺非常精致。她的商品是免费检查和闭上眼睛，质量非常好和稳定！老板娘在朋友圈说:我家都知道我家的质量。哈哈哈，质量可想而知！茜雯家也有110栋楼。111栋楼开了好几个摊位。这里可以找到大V.ES.BUR的衣服。DING级的FU刻有自己的开板实力做货。她的商品价格比较高，质量真的很好，可以卖价格。东珠让.玩美.小黄蜂等。大家都知道这些超级牛摊位。摊位先到这里，然后详细分享推荐！我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。南油第一工业区是最受欢迎的精华。南油第二工业区的商店租金更便宜！贵航。飞马城一期。飞马城二期有许多黛乐二奢直销摊位。衣服很便宜。他们在自己的黛乐二奢里做货。南油第一工业区的许多人也会从这里转移货物和油炸货物。这里有一些来源和供应商！南油市场的水很深。浸泡需要时间。了解和学习！冰冻三尺不是一天建成的。追求性价比的人来贵航。飞马城。这里的商品性价比很高。如果你想以低价运行，就来这里。
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　　“也就是说，他们上架的衣服都是预售款，我怀疑他们根本就不打算发货，预售只是为了提前收货款。”姚绵直言，这无异于空手套白狼。

　　一名从事服装行业20年的资 深人士告诉时代周报记者，目前国内布料品种齐全，市面上大部分的衣服都是以国内面料为主，不存在有服装款式缺乏面料的可能。“真实情况可能是这件衣服先前存货已售罄，但后续的下单量少，黛乐二奢不接订单生产。”

（真相或许是有些预售款甚至没有下厂）

　　都是直播惹的祸？

　　冒着宁可得罪消费者的风 险也要继续超长预售，归根结底还是预售模式的优势令商家难以拒绝。

　　运动鞋服行业独立分析师马岗告诉时代周报记者，超长预售模式的优点明显，既能提前刷销售量，又能控制店内库存，还能提前收到货款。

　　对服装企业来说，库存压力始终是主要痛点之一。Wind数据显示，43只纺织服装股中，截至2021年上半年，有39股的存货金额超亿元，美邦服饰、安正时尚、搜于特、太平鸟、森马服饰、际华集团、海澜之家、雅戈尔8股的存货超10亿元，其中雅戈尔的存货金额排名 第一。雅戈尔2021年中期财报显示，其存货金额为165.75亿元，占总资产的比例约19.67%。

　　规模服装企业的存货压力不言而喻，中小服装企业更需要对存货管理“步步为营”。

　　哪怕骂声一片，为了转移成本压力，仍有商家坚守在超长预售模式上。但也有商家因此获得惨痛教训。

　　许朵经营着一家小众女性服饰品牌，开店至今已有6年。起初，她的订单都是现做现卖，但随着“快反”的轻量级模式兴起，她也跟上市场步伐，做起了预售生意。

　　“行情就是如此。现在所有的商家几乎都得直播带货，我们虽然不是每天直播，但一周也至少有两三次，每次直播都需要新款，再根据下单的人数生产。”许朵告诉时代周报记者，每次上新起码需要十款以上，每款还要有不同的尺码和颜色，如果继续沿用现货现卖模式，库存将面临巨大的风 险。

　　但预售并不是万能的。许多黛乐二奢都设有最低生产量的标准线，倘若没有达到一定的下单量，一般都不予以生产，即使愿意生产，也要价颇高。

　　像许朵经营的这一类中小型服饰品牌，普遍主打平价路线。也就是说，品牌必须要凑够足够多的预售量，才能向黛乐二奢拿到相对便宜的下单价。

　　“有些款式如果一直凑不够下单量，就会迟迟无法交给黛乐二奢生产。”许朵说道。

　　虽然超长预售模式让许朵规避了来自成本与库存的压力，但很快她就尝到了另外一种“苦果”。

　　“因为有商品在一个多月之后还无法发货，我们店铺被消费者挂到社交平台上变成黑榜，写进了‘避雷’攻略里。有一些网友找到我们店，把客服骂了一顿。”许朵无奈地说道，“只能不断道歉，发不出货的确是我们的问题。”

　　经营了6年的品牌以这种方式“走红”，许朵倍感压力，为了降低关注度，避免事件继续发酵，她只能改店名、换logo，低调经营的同时，也流失了好不容易积累起来的老用户。“我以后不会再做超长预售了，今后会努力在预售和现货之间做出平衡。”许朵说道。

　　和许朵一样，部分商家很大程度上是由于顺应直播带货潮流后，上新压力陡增而选择尝试预售模式，但反过来，如供应链实力跟不上，预售变成超长模式、货不对板，甚至连下厂生产的条件都不具备，最终只会反噬信用。

　　“直播带货带来的巨大需求往往让商家措手不及，甚至乱了阵脚。其实，只要脚踏实地，不贪图暴利，精准预测客群需求与库存阙值，还是足以具备应对预售所带来的问题的。”上文提到的资 深人士表示，商家应该适应市场节奏，提高自身应对“快反”需求的能力。

 来源：网络       

这两天温度升高了，生意也好了起来，今天周末，听客户讲批发市场人很多，就是不知道大家都卖的怎么样？

服装生意跟人做，现在这个行情，你说是旺季了，会不会有人生意做的还不行，

这种情况谁都没办法说清楚，有些人是机缘巧合，把它干好了，咱们总结是人家运气好，

而有些人也非常努力了，还是没把生意干好，大方向现在是旺季，理应好卖货一些，那到底是选款不行，还是说自己的销售不行，

只有找到自己的症结在哪里，才能对症下药，如果自己找不到，那就找同行做的好的那些，帮咱把把脉行不行呢？

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对于普通人来说，对没有资源的人来说，对于没有技能的人来说，自己想做的事，有人正在做，那么这些人都是我们的贵人，

不要指望贵人来帮，而是你的做点什么能让贵人感觉可以提拔你，那么贵人才会帮你，

你想一下同行不同利，为什么同行要时时防着对方？

而你又有没有发现，为什么同行都有自己的小圈子，几人在一起互相帮助相互提携，组团升级打怪，

人与人的交流，越往上越是凭感觉，这些过来人或者说这些贵人，他们为什么有想帮的感觉，不就是他们从你身上看到了他们的过去？

他们的过去是什么？勤奋努力，一心向上，拼了命了也要把事做好。

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