新国潮、高品质、运动服饰兴起

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导语: 4月22日,由中国商业联合会、中华全国商业信息中心共同主办的2022(第三十届)中国市场商品销售统计结果发布会在京举行。中华全国商业信息中心主任李殿禹发布了2021年我国消费品市场的运行情况和2022年消费品市场发展的趋势,会议同步发布了2021年度中国市场商品销售统计结果、信息发布30年全国重点大型零售百强企业、连续20年及以上中国消费品市场销售领先的品牌。

来源：纺织中国在线

　　4月22日，由中国商业联合会、中华全国商业信息中心共同主办的“2022(第三十届)中国市场商品销售统计结果发布会”在京举行。中华全国商业信息中心主任李殿禹发布了2021年我国消费品市场的运行情况和2022年消费品市场发展的趋势，会议同步发布了2021年度中国市场商品销售统计结果、信息发布30年全国重点大型零售百强企业、连续20年及以上中国消费品市场销售领先的品牌。

　　2021年，我国经济在多重因素的压力下展现出较强的恢复韧性和内生动力，各地区各部门扎实做好“六稳”“六保”工作，经济实现平稳恢复，产业链得到巩固提升，进出口实现快速增长，物价水平总体平稳可控。在扩内需、促消费政策措施的推动下，在就业总体稳定、居民收入持续增长的支撑下，在更加精准有效的疫情防控措施的保障下，我国消费实现较快增长，最终消费支出成为拉动经济增长的主动力。

　　第一部分：

　　消费品市场呈现八大趋势变化

　　消费品市场总体呈现恢复增长态势

　　2021年，社会消费品零售总额44.1万亿元，同比名义增长12.5%，两年平均增长3.9%。扣除价格因素，社会消费品零售总额实际增长10.7%。从两年平均增速来看，一至四季度两年平均增速分别为4.2%、4.6%、3%和4%，消费品市场保持平稳恢复的增长态势。

　　实物商品网上零售额占比回落

　　随着防控措施更加科学有效，消费者对线上渠道的依赖程度有所降低，加之高基数效应，2021年我国实物商品网上零售额10.8万亿元，增长12.0%，增速较上年放缓2.8个百分点，占社会消费品零售总额的比重为24.5%，占比较上年下降0.4个百分点。

　　线下实体店消费品零售额实现较快增长

　　2021年，在客流恢复和低基数效应的推动下，线下实体店消费品零售额同比大幅增长12.7%。其中，前3月增速较高，4-7月份在同期低基数效应减弱的情况下，增速逐渐放缓。8-12月份，尽管有疫情、汛情等负面因素的影响，但总体来看增速比较平稳。

　　城乡消费品市场协同发展

　　2021年，随着县域商业体系建设进入新发展阶段，农村商业体系进一步健全，城乡消费在融合发展中实现齐头并进。城镇社会消费品零售总额同比增长12.5%，乡村社会消费品零售总额同比增长12.1%，其中，除1-2月份就地过年因素使得城镇增速较高外，3-12月份乡村市场增速持续快于城镇。

　　餐饮收入与商品零售均实现两位数增长

　　2021年，在基本生活消费保持平稳增长，升级类消费快速恢复的推动下，商品零售实现39.4万亿元，同比增长11.8%。在外出就餐人数逐步恢复，以及低基数效应的作用下，餐饮收入实现4.7万亿元，同比增长18.6%。

　　限额以上单位销售实现较快增长

　　据测算，2021年限额以上单位商品零售额同比增长12.8%，增速快于限额以下单位商品零售额增速1.6个百分点。限额以上单位餐饮收入同比增长23.5%，增速快于限额以下单位餐饮收入6.2个百分点。

　　全国重点大型零售企业实现正增长

　　根据中华全国商业信息中心的统计数据，2021年全国重点大型零售企业零售额同比增长9.4%。其中，金银珠宝类零售额同比大幅增长39.8%。据估算，大型零售企业的大部分商品品类的零售额尚未恢复到疫情前水平。

　　便利店等零售业态实现较快增长

　　根据国家统计局数据，2021年限额以上零售业态中，超市零售额同比增长6%，增速快于上年2.9个百分点。百货店、专业店、专卖店、便利店在居民消费恢复的推动下，均实现10%以上的较快增长。

　　当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，我国消费品市场进入新的发展时代，消费升级对商品、品牌提出了更多需求、更高要求。在过去的一年里，面对疫情的困扰，以安莉芳、爱慕、爱慕先生、波司登、比音勒芬、FION、恒源祥、九牧王、兰卡文、罗莱、罗莱儿童、李宁、罗蒙、骆驼、梦洁、七匹狼、三枪、杉杉、水孩儿、铜牛、雪伦、雅戈尔、珍贝等为代表的市场表现优秀的服装服饰及家纺品牌，以高度的社会责任感，坚守工匠精神，以科技创新、品质提升，引领了行业的新发展，发挥了头雁效应，为推动中国经济持续稳定发展，推动消费品市场高质量发展做出了积极贡献。

　　第二部分：

　　服装市场消费特点

　　全国重点大型零售企业服装销售回暖

　　2021年，全国重点大型零售企业服装零售额同比增长9.2%。其中，男装、女装和童装零售额分别增长9.3%、10.5%和11.4%。尽管大型零售企业服装销售有所回暖，但由于下半年局部疫情零散发生，对客流量造成一定的影响，所以大型零售企业服装销售尚未恢复到2019年同期水平，男装、女装、童装等主要服装品类销售额依然与2019年同期有一定的差距。

　　服装消费市场迎来新国潮时代

　　在商品力、品牌力、文化力全面提升的推动下，我国服装消费进入新国潮时代。安踏、李宁、波司登等一批国货之光品牌积极创新，以新产品、新模式、新体验持续冲击消费者的认知，市场重新审视国货品牌的创造力。

　　高质量发展与高品质生活推动服装消费升级

　　高质量发展与高品质生活有机结合、相得益彰。服装供给的品质化、个性化、多元化，以及零售渠道的场景化、高端化都需要服装消费升级的支撑才能够实现可持续发展。在扎实推动共同富裕的政策指引下，我国中等收入群体进一步扩大，人们对美好生活、品质生活的需求持续提升，从而巩固增强我国服装消费升级趋势。

　　龙头品牌和创新品牌的优势更加明显

　　服装头部品牌在资金、人才、技术、管理上具备优势，在品质升级、产品创新、扩大宣传、多元布局等方面占据先机，形成一批消费者认可度非常高的优秀品牌。市场上的新兴力量也在快速崛起，通过创造细分赛道、制造热点话题、发挥性价比优势、打造单品爆款等方式，赢得年轻消费者的青睐，为服装市场注入新活力。头部品牌做大做强与新兴品牌锐意进取是我国服装市场良性发展的重要体现，也是促进我国居民服装消费理念不断提升的市场基础。

　　设计师联名系列得到消费者青睐

　　2021年，国产服装品牌加大与国际设计师合作力度，多元文化、国际时尚为我所用，中国现代时尚的内涵得到极大丰富。设计师联名系列一方面能够带给服装消费者更深层次的设计感体验，如安莉芳与国际设计师合作，结合中国传统文化寓意，推出玫瑰系列内衣，得到消费者青睐。另一方面也可以促进国内外设计师交流互鉴，为国内设计师走入大众视线创造舞台。

做服装生意从0到1是最难的，但是你起步之后，从1到10做起来都相对简单一点，因为你生意做顺之后有一种惯性，

它和技能的提升是一个道理，刚开始你去学一样技术，在实践的时候会遇到很多问题，你不知道怎么解决，下手无策，

可是当你这个技术熟练了之后，再去分析的时候就会知道大概是哪个方向可以解决这个问题，从而快速准确的找到切入点，并把它解决了，

那么，做服装生意其实也是这样，起步的时候不知道进什么款式，顾客来了，不知道怎么介绍，顾客买完之后也不知道怎么做售后，

当积累到一定的回头客时，那么你再卖衣服，就知道顾客喜欢什么，你去市场上拿货，就更有针对性，这样生意也就好做了。

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价格上来说，这些实体店客户也非常看重，但是他们也要考虑自己回去卖的时候能不能使回头客满意，要是回头客对这个衣服不满意，他们也是一样的会损失掉客户，不再来购买这样承担的风险也太大了。

所以你看开网店了，他们不存在这些问题，因为在他们那儿购买衣服的消费者回头率不会超过30%，而实体店想把生意做好，至少要有60%的回头客常来购买，这在本质上还是有区别的。

对于实体服装店来说，想让顾客常来买，必须在品质和款式上下功夫，只有把这两个做好了之后，你才能在价格上想想办法，至于说怎么想办法能拿到优质低价的衣服，只有一个办法，那就是多去批发市场上逛一下，不然你怎么能找到呢？

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　　全民健身需求带动运动服饰消费实现较快增长

　　全民健身需求正在逐渐成为我国居民的刚性需求。虎年春节恰逢北京冬奥会(冬残奥会)开幕，广大人民群众的冰雪消费热情得到激发，冰雪装备、户外运动等相关消费成为冬季消费品市场的一大亮点。在各种利好因素的促进下，2021年我国运动服饰品牌业绩实现稳步增长。

　　服装品牌将更加注重品牌基因的传承

　　加强中国品牌建设是立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局、推动高质量发展、更好满足人民对高品质生活需求的重要举措之一。中高端特别是高端服装的消费者特别关注品牌基因的呈现与宣传。品牌基因来自品牌经典元素的传承，也来自潮流元素、新概念在服装产品上的展现。

　　中国时尚文化将成为推动世界时尚潮流的重要力量

　　中国对外开放的水平将不断提升，中国作为制造业大国，正在从生产大国转向创造大国，未来将输出更多高品质产品为世界人民服务。中国时尚文化不仅是国内市场发展的重要组成部分，更将成为推动世界时尚潮流的重要力量。服装品牌将从展现中国传统元素深入到解读中国时尚文化，文化来触动消费者的思想。

　　第三部分：

　　家纺市场消费特点

　　一、全国重点大型零售企业床上用品零售额增速有所上扬

　　中华全国商业信息中心统计数据显示，2021年全国重点大型零售企业床上用品零售额同比增长5.7%，与上年相比，零售额增速大幅下滑的态势得到逆转。分月来看，床上用品零售额增速经历了年初大幅上升以后迅速回落，6、7月份销售出现小幅回升，接近年末又因疫情扩散销售再次显示出疲态。

　　二、平均单价较上年明显上升

　　2021年国家对部分地区的限产、限电政策措施对床上用品行业上游的染厂、织布厂这些高耗能的企业的产能造成了影响，导致染费和坯布都有不同程度的上涨，上游价格的上涨也传导到了零售终端，2021年，全国重点大型零售企业床上用品平均单价明显上升，其中床上用品套件平均单价为648元，同比上涨了44元；各种被平均单价为725元，同比上涨了108元。

　　三、疫情或加速行业整合

　　新冠疫情或加速床上用品行业洗牌，预计2022年行业整合规模加大。其表现：一是中小床上用品企业将面临经营困难的境地，由于商场客流锐减、很多大型百货零售企业通过淘汰小品牌、聚合大品牌，提升单店销售业绩，市场快速向优势品牌集中；二是零售渠道整合，为拓展零售渠道，行业加快与其他行业融合，床上用品与布业、家具、网络销售平台融合，共建整体家居零售渠道；三是管理精细化，企业不断整合上下游资源，实行成本控制、减缓产能扩张速度等；四是调整产品结构，升级产品品质，满足个性化、差异化的消费需求。

　　四、床上用品逐渐向快消品转变

　　床上用品近几年在发生着快速的变化，从一个超长的耐销品向半耐销半快销的方式演变，未来将逐渐向快消品靠近，因为国人已经逐渐从注重外表，如购买奢侈品以显示自己的经济实力和社会地位，向注重内在的幸福感转型，这也是国人自信心提升的一种表现，是物质生活发展到一定水平的必然趋势，除了外在的体面，在选购床上用品时更加关注面料的舒适度、环保性、卫生健康等，这使得床上用品的消费频次和消费品质都有了很大的提升。

　　五、产品健康化、功能化

　　当前健康消费成为时尚，各行业都将健康作为重要的考虑因素。床上用品的健康体现在床上用品的面料更加讲究天然性，纯棉、丝绵、真丝等受到消费者喜爱，染色的颜料也讲究纯天然，床上用品的用料、设计、生产工艺讲究与环保、健康消费相结合。

　　此外，消费者对产品功能性的重视程度日益提高，对床上用品的要求已不再局限于保暖、舒适等原有的基本特性。根据不同的用途，部分床上用品还具有一定的保健、防护等特殊功能，如透气、排汗、抗菌、防螨、吸湿、防油、防水等，竹纤维等新型面料也被更多的应用到套件等产品中。

　　六、网络销售规模将继续扩大

　　这次严重的疫情危机，在很多方面对零售业的发展变化起到了催化的作用，其中零售市场份额逐步向网络转移是其重要方面，从目前形势和未来发展看,这一趋势仍将延续,其原因主要是实体店客流稀少的压力促使网上开店企业越来越多，此外疫情以来网购人数也在增加，使得网络市场规模不断增长。但是目前网上床上用品销售仍主要集中在中低端市场，网络市场的扩大主要带动的是中低端市场规模的扩大。

　　七、实体商店更加注重向品质、品牌及附加服务转变

　　面对网络店铺的竞争，实体店要想争取市场份额，就要和网络形成差异化的竞争，提供高品质的产品、服务和购物体验，尤其是要迎合新世代消费主力人群的消费需求。当前我国年轻人对床上用品的消费逐渐从数量向质量转化，人们更愿意买的少而精，对产品的品质要求显著提高，选购时更加关注产品品牌。此外，他们还更加看重售后服务及附加价值，如是否提供对被子的养护服务，是否能提供特殊定制以体现消费者独特身份价值，产品的附加服务越来越受到消费者的喜爱。

　　第四部分：

　　2022年消费品市场发展环境和趋势预测

　　国内生产总值增长5.5%左右

　　政府工作报告提出2022年经济增长目标是5.5%左右。我国经济长期向好的基本面不会改变，国家应对重大风险挑战的经验更加丰富，人民追求美好生活的愿望更加强烈，攻克时艰的意志更加坚定。在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，我国宏观经济必将保持稳定发展，经济运行将维持在合理区间。

　　固定资产投资保持平稳增长

　　2022年，政府工作报告提出：要用好政府投资资金，带动扩大有效投资。在稳字当头、稳中求进的经济工作目标下，投资依然将对2022年经济增长起到有力的支撑作用。我国积极的财政政策将更加注重提升效能，固定资投资将保持平稳增长，确保经济平稳运行。

　　进出口继续实现平稳较快增长

　　2022年，政府工作报告提出的外贸目标是：进出口保稳提质，国际收支基本平衡。在多措并举稳定外贸、优化提升外资利用水平、高质量推进“一带一路”建设、深化多双边经贸合作的推动下，我国将持续扩大高水平对外开放，不断拓展对外经贸合作，以高水平开放促进深层次改革、推动高质量发展。

　　社会消费品零售总额增长6%左右

　　2022年，政府工作报指出，我国将坚定实施扩大内需战略，畅通国民经济循环，打通生产、分配、流通、消费各环节，增强内需对经济增长的拉动力。我国消费品市场将在立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局中实现高质量发展，社会消费品零售总额将回归6%左右的稳增长态势。

　　居民消费价格上涨2.5%左右

　　尽管国际大宗商品价格大幅上涨，全球通胀压力加大，但在党中央、国务院完善和强化农业支持政策，促进农业丰收、农民增收，保障工业生产稳定运行，促进进口渠道丰富多元，加大能源原材料等的保供稳价，加强市场运行调节等政策措施的推动下，我国整体物价水平将平稳可控。预计，2022年我国居民消费价格上涨2.5%左右。

 来源：纺织中国在线       

郑州今年过完年之后的天气挺冷的，没想到广州过完年之后天气也一样很冷，我看短视频平台那些去广州拿货的人，在那边都穿羽绒服了，

这种情况很少见，广东那么热的地方竟然也能冻得让人穿羽绒服，而且最近还一直在下雨，更是让气温变低，

春装更不用说了，现在广州那边春装除了有些厂家在做之外，现在大多数厂家都已经开始做夏装短袖之类的，

现在这个时候，夏装看着有点早，其实等过两天温度上升之后，会直接穿短袖，因为20度的温度可以想一下是什么样的状态，

这对南方来说，到时候就会跳过春装，直接卖夏装了。

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会的人眼里到处都是活儿，你仔细品味一下这句话，因为你会做这件事儿了，对于它太了解，方方面面，你从上到下，从左到右，从源头到结束的所有过程都熟悉，自然看的是全局，

比如说你给我拿一件衣服，我会给你讲上几个小时，甚至是说讲上一两天，因为我干服装20年了，会从这件衣服的面料说起，产地是哪里，在哪个地方卖比较便宜，

衣服上面的辅料与面料的关系，还会跟你讲这件衣服的版型是针对什么类型人穿的，这件衣服的做工怎么样，跟你讲做这件衣服的人的能力如何，

同时还会给你讲，在卖这件衣服的时候，你在批发市场卖，在零售店卖，应该如何跟消费者说，并怎么跟顾客建议让他们购买，整个通盘全部下来，对于老板应该怎么经营和与之相关的人员管理等等，

你会了，别人看到的是一个点，但是你会看到这个点是一个面，它是由很多很多点组成的。

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