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A&F也要退了?打折清仓、关闭中国首店、停运童装…

’大牌同款’/

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导语: 2月17日消息,美国快时尚品牌Abercrombie&Fitch(以下简称A&F)位于上海静安嘉里中心的两层临街门店内正在清仓打折,不同货架上标明了尺码区间和2件以上另享6折的活动。

  来源:中服圈 作者:孙花花

  2月17日消息,美国快时尚品牌Abercrombie & Fitch(以下简称“A&F ”)位于上海静安嘉里中心的两层临街门店内正在清仓打折,不同货架上标明了尺码区间和“2件以上另享6折”的活动。

  据悉,A&F位于上海静安区的嘉里中心门店预计将于2月20日停止营业。并且其官网显示,2015年引入中国市场的童装线abercrombie kids已在亚太地区停止运营。

  与此同时,A&F的北京三里屯和荟聚门店内大部分服装也正在做清仓打折促销。

  2014年A&F进入中国市场,便将首家旗舰店落户于上海的静安嘉里中心。开店时,数十位肌肉男模簇拥在门店前与争相上前的粉丝们合影拍照,围观的人们将南京西路挤得水泄不通。

  而上海兴业太古汇店是A&F于2021年11月刚刚开设的第二家门店。这意味着静安嘉里中心店关闭后,A&F在上海将仅剩一家门店。

会的人眼里到处都是活儿,你仔细品味一下这句话,因为你会做这件事儿了,对于它太了解,方方面面,你从上到下,从左到右,从源头到结束的所有过程都熟悉,自然看的是全局,

比如说你给我拿一件衣服,我会给你讲上几个小时,甚至是说讲上一两天,因为我干服装20年了,会从这件衣服的面料说起,产地是哪里,在哪个地方卖比较便宜,

衣服上面的辅料与面料的关系,还会跟你讲这件衣服的版型是针对什么类型人穿的,这件衣服的做工怎么样,跟你讲做这件衣服的人的能力如何,

同时还会给你讲,在卖这件衣服的时候,你在批发市场卖,在零售店卖,应该如何跟消费者说,并怎么跟顾客建议让他们购买,整个通盘全部下来,对于老板应该怎么经营和与之相关的人员管理等等,

你会了,别人看到的是一个点,但是你会看到这个点是一个面,它是由很多很多点组成的。

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现在生产夏装,看似是满足了工人的生产,找了点事做,可是现在的夏装,如果卖好的情况下还能清仓,如果卖不好,这些衣服都是会变成处理货的,你再想一下,这些货会不会让下个月刚出的夏款受到冲击?

以前我说过做服装生意要有节奏,现在节奏被打乱了,就会由于某些商家提前生产,从而让这些货冲击到原有的市场,把价格体系全部打乱,到最后受伤的全都是大家的夏装不好卖。

除非极个别的爆款出现,会让大家都集中在这些爆款身上生产,从而忽略这些货的存在。

新款能出多少,每年都是有限的,这从工作室来我这儿打版的客户上都可以看出来,这两年来,虽然说款式比以往打版数量有所上升,但即使增加,也增加不了多少。

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  关于关店,旗舰店工作人员给出的答复是“公司决定的”。其实早在去年年初,A&F品牌高层就已经明确表示2023年底将关闭剩余的全球7家全球旗舰店,其中就包括A&F设在纽约第五大道的旗舰店,而上海旗舰店也被纳入了2022财年的关店计划中。品牌方面宣称,将把更多的资本开支投入到数字业务中。

  在中国发展了8年时间,A&F几乎停滞不前,在门店数量上始终保持在两位数。截止目前,根据官网上的信息,若是减去上海首店,A&F在北京、南京、成都、青岛等地的门店数量一共为15家,而集团另一子品牌Hollister门店数为18家。

  不仅中国发展如此,在国际上,A&F的成绩也并不起眼。据A&F财报数据显示,截至2021年10月30日,A&F全球的门店数量为735家,其中,国际市场门店数为199家,而536家门店则位于美国。国际市场中占比更多的是Hollister门店,为151家,Abercrombie&Fitch门店为48家。

  从其国际扩张来看,截至2019年、2020年和2021年的2月1日,两家品牌的门店数量从198家扩张至207家后,又再次收缩至198家。在2021年,Hollister关闭了2家,而Abercrombie&Fitch则关闭了4家。A&F的发展几乎陷入停滞。

  根据财报显示,2020年,Hollister净收入为18.34亿美元,同比下滑15%,而主品牌A&F为12.91亿美元,同比下滑12%。

  在2018-2020年间,Hollister成为了集团收入主力。不过,在2019年,两大品牌增速均遭遇了停滞,A&F整体收入增幅仅为1%,而国际市场收入则同比下滑了4%。

  根据A&F集团最新发布的2021年第三季度财报,期内集团录得营收9.05亿美元,同比增长10%,且较疫前2019年同期仍增长5%。以Hollister为代表的副品牌们已经占A&F集团总体业绩近六成。

  有业内人士猜测,这或许是继New Look、Topshop、Forever 21等退出中国线下市场的又一个海外知名品牌。

 来源:中服圈       

大机会对于普通人来说很难抓住,包括在批发市场卖衣服,你看小商家在大趋势下,只能跟着做一点类似的款,还赚些钱,

如果做爆款,也不是说不能赚,而是看你位置好不好和客户多不多才行,如果这两点都没有,那即使跟了爆款也很难赚到钱,

爆款的前期很少有人能看到,这其实最主要的是市场上有那么多款式卖的好不好,谁都不知道哪一个会卖爆,

而那个爆款大多是有实力的商家认为好卖,他们一天生产四五千件,天天如此,结果卖了几天,别人在面料市场,听说这个布料的款卖的不错,然后就会打听到是什么款式,

紧接着,市场上都去拉这种面料,做这种款式,到了这时,一般这个款式卖到中期快不行了,

对于信息来说,当大家都知道的情况下,已经没什么利润了。

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作为卖衣服的销售人员,多少要懂一些制作的工艺,不是说让你去服装厂里面做衣服啊,而是说对工艺的制作了解了之后,在你销售的时候跟顾客介绍一些特殊的工艺时,就能使这件衣服更有价值一些,因为你不知道来买衣服的顾客懂不懂衣服,不懂了,你做一些介绍是一个加分项,顾客懂了,那么你去介绍就会拉近彼此的亲切感,衣服做工的好坏,到最后也是决定是否购买的一个衡量标准,虽然它跟这件衣服的价格有关,但是如果便宜的衣服你在品质上好一些,你跟顾客讲工艺,顾客就会认为它值,那么就会产生购买了。

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