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想赶超LVMH，开云集团重新布局

2022年8月26日 am9:20 • 资讯
’大牌同款’/

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导语: 2021年过去,尽管全球依然笼罩在新冠疫情之下,经济形势依旧严峻,但从全球第二大的法国奢侈品集团开云的2021全年业绩报告中,我们依然看到它在奢侈品领域的高歌猛进,继续向着LVMH的「老大之位」迈进。

　　来源：英赫时尚商业评论

　　2021 年过去，尽管全球依然笼罩在新冠疫情之下，经济形势依旧严峻，但从全球第二大的法国奢侈品集团开云的2021全年业绩报告中，我们依然看到它在奢侈品领域的高歌猛进，继续向着LVMH 的「老大之位」迈进。

　　虽说疫情让全球零售进入寒冬，然而开云集团 2021年收 益已经赶超疫情前，收入同比增长超过三成至176.45 亿欧元，净利 润录得31.76亿欧元的高位，gucci的接连发力可谓是居功至伟。

　　2021年GUCCI收入同比增长30.8%至97.3亿欧元

　　重返米兰时装周、与Balenciaga、The North Face的话题联名、开设元宇宙概念店Vault…….GUCCI在去年可谓是抢尽风头，据搜索引擎Search Intelligence报道，GUCCI在 Instagram 站内的话题标签、搜索量总出现次数超过7300万次，一举超越chanel、LV、dior成为了2021年最 具影响力的奢侈品牌。

　　身为开云集团在奢侈品领域的三驾马车，Yves Saint Laurent 44.5%的业绩增幅也超出所有人预期，加强了珠宝和男装系列业务，同时将重点放在中国、北美市场的策略，让YSL录得 25.21亿欧元的收入。

　　而Bottega Veneta同比增长24.2%至15.02亿欧元收入的优异成绩，再次证明它「毅然退网 」的举动并未冲动之举。

　　在2021年1月注销了Instagram、Twitter、Facebook等社交账号，甚至让大众误以为BV 被盗号了。

　　纵使流失了数百万粉丝，但BV这一举动也摆脱了互联网的「同质化框架」，随后通过自主数字化杂志和独特的视觉输出，帮助BV收获更广域的消费群体。

　　同为法国奢侈品集团，LVMH在2021年创下了多项纪录，包括Louis Vuitton、Christian Dior、Fendi、Celine和Loewe均录得有史以来***的收入和盈 利水平，整个时装和皮具部门收入上升接近46%至308.96亿欧元，占据了LVMH整体生意近一半。

　　纵观LVMH在2021年净利 润超过120亿欧元的***业绩，俨然是2020年的1.5倍有余。

为什么做服装生意是选择题，比如在市场上，客户欠账拿你的货，你欠不欠？欠了的话，要面临回款的问题，不欠帐，你货卖的就少，厂里工人没办法养。当然，这要是看人，可是看人需要打交道之后才知道，而且有很多客户刚开始守信用，后来不守信用，你也是没办法分辨，这就是一个选择的问题，只有经过过滤之后，才会让判断错误的概率减少。

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听客户来工作室打版时说，现在有些实体服装店学聪明了，会直接跳过批发市场去黛乐二奢里面拿货，

以前外地的商家到郑州都去火车站服装批发市场拿货，现在这些人通过网上短视频和直播了解到，郑州的服装厂都集中在南面于寨、古城、王许、侯庄等几个村子里，

从外地来到郑州后，就直接去这些服装厂多的村庄里面，找生产厂家直接拿货，衣服价格还便宜，

对于火车站的批发市场来说，这些村庄里面有些是自己的黛乐二奢，有些是外加工的，还有一些是专门生产了在网上卖的，

这样拿到了一手的货源，回去卖的时候有量了，黛乐二奢人家直接发货，减少了一个环节的利润，自然拿货成本也要更低一些。

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　　面对当下全球奢侈品市场「一超多强」的局面，身居第二的开云也将推出新的市场策略来追赶LVMH。

　　持续将销售网络收紧

　　疫情对于零售业界最 大的影响，莫过于旅游人群的大幅下滑，而开云集团在2021财报中表示将进一步专注于独立门店的网络布局，重新整合分销流程。

　　自 2017 年至今，GUCCI在意大利的本土市场将多品牌分销店从110家减到28家。把握独立经营权，从而尽量控制品牌定价，规避分销渠道折扣对品牌价值的伤害，自然能获得更大的利 润空间。

　　值得一提的是，开云近日已经宣布停止旗下品牌的所有线上批发业务，并进一步专注电商模式的优化。在此番举措下，品牌将保持线上特许经营，对定价、销售模式和产品类目有更高的管控权限。

　　对Balenciaga保持足够的信心

　　在开云集团2021财报中，我们并未找到Balenciaga的业绩详情。虽则官方并未公布，但我们依然对Balenciaga今年的表现充满期待。

　　得益于和Kanye West 的深度合作，乘着 《Donda 2》专辑热度的YZY x BALENCIAGA GAP系列再次掀起大众热议。不论Ye如何 drama，我们依然不能否认他将持续为品牌热度添柴加薪，成为开云集团的又一增长引擎。

　　专注在自己擅长的赛道上

　　在今年年初，开云以壮志断臂的姿态将旗下手表部门Sowind Group的全部股权出售给现任管理层，这代表开云集团有意调整品牌业务重心。

　　面对全球疫情的沉重打击，很多奢侈品手表品牌的日子并不好过，2020 年秋季先后裁员四分之一。而LVMH收购Tiffany&Co. 后在腕表市场的超常发挥，此消彼长之下的开云只能选择逐步退出一个让它处境艰难的行业，优化整体结构。

　　从全球四大会计律师事务所之一Deloitte公布的2021年全球奢侈品影响力排行榜中，我们依然能看到开云集团与LVMH的巨大差距。随着开云的积极求变，加之旗下品牌持续利好，我们能否在未来看到它与LVMH分庭抗礼的局面？不妨拭目以待。

 来源：英赫时尚商业评论       

你不同的消费对象就采用不同的模式，然后根据自己客户的进货情况，调整自己的设计节奏，生产节奏，销售节奏。

做服装生意，没个一两年时间的经营是无法形成自己的节奏，当然，这跟自己客户的多少有很大关系，如果你第一年就有很多进货商来拿货，那么你自己的节奏就会很快形成。

没有节奏就会乱上款式乱生产，当时你可能看不出来，但是等到生意淡季的时候，你回过头去看这半年自己怎么出货的，稍微总结一下就能发现，还是跟这个有关。

这也是为什么刚开始做服装生意的那些人，有经验的话，会在前期赔钱吸引很多人来拿货。

要么就是根据顾客的信誉情况，把自己的货欠账出去铺货给他们，让他们先卖，从而过滤出优质的那些进货商。

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服装老手应该知道这些地方。广东最大的服装批发市场集中在广州、东莞和深圳。我想很多人对这三个地方并不陌生。我们都应该认为广东最大的批发市场只有广州，但我们不想有两个。我们有点惊讶吗。无论如何，让我们先来看看广州。广州有白马、沙河、十三线等批发市场，还有尾货商圈石井。接下来，让我们逐一谈谈这些地方。

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