用塑料做袜子 NICEMOVE能带“可持续服饰”破圈吗？

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导语: 彩妆品牌奈玑子通过可降解油纸、再生浆牛皮纸优化包装;滋补品小仙炖、护肤品牌2XY推出空瓶回收计划……新消费品牌们正为自己贴上环保的标签。以往,这类动作主要发生在美妆护肤、食品赛道,但在服饰赛道中,已经出现了新玩家,不止为追求环保潮流,而是以环保出发设计产品,试图让品牌和环保画上等号。

　　来源：亿邦动力　　作者：亿邦动力

彩妆品牌奈玑子通过可降解油纸、再生浆牛皮纸优化包装；滋补品小仙炖、护肤品牌2XY推出空瓶回收计划……新消费品牌们正为自己贴上“环保”的标签。以往，这类动作主要发生在美妆护肤、食品赛道，但在服饰赛道中，已经出现了新玩家，不止为追求“环保”潮流，而是以“环保”出发设计产品，试图让品牌和环保画上等号。

　　回收塑料做成的袜子，设计可用作首饰收纳的吊牌，瑕疵品改做装饰品……这些都是时尚运动品牌NICEMOVE在成立之初就在做的事情。

　　“大部分时候，消费者优先考虑的是产品的品牌、价值、设计、性价比等，单纯因为环保产品而激发消费者购买冲动的情况仍然很少，所以可持续产品往往只是成功品牌的一个系列而已。”NICEMOVE创始人Tina承认“可持续理念”的小众，也从未有人验证过是否成立，但她坚持，总要有人愿意在产品研发上投入更多的时间、成本和精力，才能知道答案。

　　NICEMOVE成立于2021年，定位为可持续的时尚运动休闲品牌，在原材料、生产工艺、包装等供应链的各个环节探索更环保的方式，进行研发创新。目前，NICEMOVE的产品集中在瑜伽服、卫衣、袜子。

　　虽然NICEMOVE的两位创始人都没有服饰行业的从业经验，但Tina和Cecilia带着对环保事业的责任感、情怀和冲动创办了NICEMOVE。幸运的是，她们也找到了一群“志同道合”的人。

　　中国没有环保品牌？

　　“时尚服装是世界第二大的污染行业。”时尚创投公司FutureTech Lab创始人Miroslava Duma曾在2018年的演讲中提到，制做一条牛仔裤和一件棉质T恤，约消耗2万公升水，而这相当于一个人三年的饮水量。

　　而根据Textile Exchange和Our World in Data的数据，不可降解的化纤材料占全球服饰面料种类的62%；每年所用的衣服面料总量达5.3千万吨，有73%的衣服被填埋或焚烧。面料，已经成为塑料污染的第三大来源。

　　正是这些，让NICEMOVE诞生了。

　　经过市场调研，Tina发现，国外消费者对于可持续概念的认可正在逐步攀升，但是国内消费者对于可持续消费的重视程度却还有限。“提到可持续品牌，大家会想到美国的Allbirds和Patagonia，但却不会想到中国也有自己的环保品牌。”Tina的愿望是，有朝一日，NICEMOVE可以把国产环保品牌带到全世界。

　　专业户外品牌Patagonia成立于1973年，一直贯彻可持续理念，被《财富》杂志称为“地球上最酷的公司”。而成立于2015年的Allbirds已经在去年登录纳斯达克。

　　事实上，在国内，碳中和、碳达峰目标确立后，消费者的衣食住行各方面已经在慢慢发生变化。植物肉、植物奶、绿色建筑、绿色城市、新能源汽车等都已相继兴起。而这也是Tina认为衣服面料改造、再利用有市场空间的原因。

　　在NICEMOVE的定义中，可持续意味着使用天然、再生、有机、可降解的环保面料。同时在生产周期中，布料的源头、染色、衣服加工和回收等环节也都秉承着环保理念。

　　噱头还是真投入？

　　Tina和Cecilia在创办NICEMOVE之前均没有服饰行业的工作经验，“半路出家”二人创办可持续品牌是一时兴起吗？

做服装生意在旺季的时候节奏很快，稍微跟不上，就会被别人超越了，尤其是你在上新款的时候，没有跟对风向，那么，做出来的款式就无人问津了。

平时多关注服装的流行风向，不仅在批发市场上逛逛看，还要到面料市场，看看今年流行啥。

当然，最好是跟同行在一块交流交流，因为每个人了解的信息都不同，这主要还是大家的进货商不一样。

进货商跟批发商不一样的地方，就是他们可以每家店里都可以去看看，都可以去拿货，那么他们去的时候，每家批发商肯定都希望把自己最好的爆款卖给他们。

你想这些进货商的眼光，为什么会这么挑剔，一方面是批发市场的老板给他们养出来的，另一方面就是进货商在自己回去卖的时候，天天又跟消费者打交道，知道消费者的想法是什么。

批发商毕竟还差着一个最后环节，消费者与进货商也很类似，他们也可以每家店都逛逛，看到喜欢的才买。

同样，这些零售商们也都不断的推荐好看好卖的款式给消费者，决定消费者是否掏腰包购买，如果不喜欢的话，谁会买了自己不喜欢的衣服回去穿？

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在服装批发市场奋斗在一线的那些营业员，有能力的人根本不怕失业，想挖她的老板多了去了，

没有能力，只能拿一些固定的工资，那些有能力的人都是靠提成多来体现她们的能力，

而这些人往往跟别人打工两三年，都会出来自己单干，当然有野心才行，

想安稳的一直给别人打工下去，在批发市场来说，都是跳来跳去的，不是个人的原因，

而是因为批发市场档口的老板，面对着每天几千块钱的开支，要寻找那些有野心的人，才能互相成就彼此。

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　　在筹备NICEMOVE时，两人经历了从“打工人”到“创业者”的转变，补充学习了充足的服装行业的生产、设计、销售等领域的专业知识。虽然体量还不大，但NICEMOVE已经做到生产全环节的环保、可持续。

　　“我们起初在产品打样环节就经历过多次失败。”Tina举例说，可再生纱线的成本高、资源少，前期在寻找面料、积累供应链资源方面就投入了较大的时间成本。此外，由于面料的特殊性，产品的成型效果、合身性、厚度、吸湿排汗感等还需要与黛乐二奢、打样师傅、设计师一起研究。

　　NICEMOVE所代表的“可持续”更多体现在环保面料与生产工艺方面，试图提高原料的利用率和减少废料的浪费。

　　据介绍，NICEMOVE的瑜伽服使用的是再生涤纶和再生锦纶面料，卫衣采用了有机棉，运动袜的原材料则是一种利用回收塑料瓶再生的新型环保面料。

　　此外，NICEMOVE的各种产品包装袋也是由可降解塑料制成的。为了这种材料，Tina曾与多位生物学研究专家做了专题讨论，最终找到了含有ECO妙元素添加剂的生物可降解塑料。

　　在生产环节，以瑜伽服为例。NICEMOVE的瑜伽服利用无缝针织技术，可以直接将纱线织造成服装，再通过简单的裁剪即可成衣。这一技术可以减少人工的同时提高材料的利用率。

对于服装边角料的回收再利用上，NICEMOVE会将其设计成小包、手饰、头饰等；还会与公益组织合作，用边角料制作手工艺品。设计师也会改造瑕疵品，重新利用。甚至产品的吊牌也可以用来收纳耳饰、项链等。

　　目前，NICEMOVE的线上渠道布局了淘宝、小红书和微店；在线下渠道更注重与瑜伽馆、健身房的合作，以便更直接地接触产品的适用人群。

　　环保服饰能破圈吗？

　　在寻找用户时，NICEMOVE瞄准了对环保理念有理解和追求的消费者。因为现实不断提醒着Tina，让更多消费者接受环保概念并为之买单，并非易事。

　　“比如我们推出的回收塑料做的袜子，很多消费者在购买前会担心质量、手感……”Tina发现，让消费者了解NICEMOVE的确需要一个尝试的过程，如何让消费者迈出第一步？如何让消费者感受到“可持续是一种时尚”？

　　渠道端，NICEMOVE选择了距离消费者最近的线下场景。品牌已经合作部分线下瑜伽馆，向消费者传递可持续理念和卖点；NICEMOVE还入驻全球高端运动时尚平台La Vie，触达到更多潜在用户。营销端，NICEMOVE通过与插画师的合作，提醒消费者“气候变暖”等问题。

　　值得关注的是，虽然体量还有限，但NICEMOVE已经启动社群运营，而且社群用户的“量”并不是唯 一标准，NICEMOVE更在乎社群的“质”，即凝聚一批真正认可可持续概念的用户，未来作为品牌理念的传播者。

　　在加入NICEMOVE社群之前，客服会要求用户填写问卷调查，填入职业、想要在社群内获得什么，可以为社群贡献什么等内容。社群内曾发起过闲置转卖、向身边的人科普3个环保概念等活动。还会有行业内人士线上分享可降解塑料、再生涤纶、无痕山野等专业知识。

　　亿邦动力了解到，中国的可持续品牌大多处于“小而美”的状态。这些品牌中，有独立设计师品牌，如INSULAiRE、再造衣银行；社会企业诺乐、还有江南布衣推出环保时尚品牌REVERB by JNBY等。相较于有供应链优势的极 致性价比服装品牌、潮牌等，可持续品牌聚焦在各生产环节的可持续、可再生性上，力求从面料、纺织、染色、成衣等各个环节降低碳排放。

　　Tina认为，服装行业的节奏非常快，快速推出新品是每个品牌不可缺少的，但她会思考“这是我们真正需要的吗？”身为一个聚焦可持续环保材料的品牌，她们需要慢下来，要更加注重减少资源的消耗和浪费。

　　“服装领域真正的战场不是设计、生产、功能和个性化，而在于消费者心智的争夺。”Tina指出，服装行业本身没有太高的壁垒，一个服装品牌若想保持长久的生命力，在于它传递的产品理念和价值。

　　在Tina的设想中，未来，通过高科技技术，人们可以披上“装甲”。“打开一些想象力，衣服可以一秒随意切换设计和功能，这样真正减少了资源的消耗，实现可持续。”

 来源：亿邦动力网       

自己做服装生意，看着别人生意好，要学会多去观察，如果有条件，最好跟对方多多交流，

然后你会从中发现一些对自己有用的信息，这些信息需要自己总结出来，听别人说只是一个药引子，他会激发自己大脑的思考，从而想到一些适合自己的做事步骤，因为别人不了解你，只有你最了解你自己，

不听别人说，如果你去看书学习的话，行不行？

这其实取决于两点，一个是要看自己是不是那种学习的料，没有办法，有些人在这方面他就有天赋，能从书中吸收到知识后并能转化，

如果不是的话，那么用另外一种方法，就是多与别人交流，人呀，都喜欢听故事，跟别人交流最大的好处能从别人的故事当中找到同感，从而受到启发，这也是我们在网上也好，在现实中也好，听别人的故事，要么感动，要么激发了自己也想拥有的欲望。

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