Valentino 2022年成功扭亏为盈
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导语: 日前,Valentino华伦天奴公布2021年初步业绩数据显示,截至2021年12月31日的全年度销售额12.31亿欧元,较2020年同期增长41%,较疫情前2019年同期增长3%。期内净利润和EBIT(息税前***)具体数据则尚未披露,但明确这两组数据均优于疫情前水平;从2019年的净***3300万欧元以及2020年的净亏损1.27亿欧元得知,Valentino2021年成功扭亏为盈。其中,2021年第四季度销售额较2019年同期增长11%…
来源：赢商网
日前，Valentino华伦天奴公布2021年初步业绩数据显示，截至2021年12月31日的全年度销售额12.31亿欧元，较2020年同期增长41%，较疫情前2019年同期增长3%。期内净利 润和EBIT（息税前***）具体数据则尚未披露，但明确这两组数据均优于疫情前水平；从2019年的净***3300万欧元以及2020年的净亏损1.27亿欧元得知，Valentino 2021年成功扭亏为盈。其中，2021年第四季度销售额较2019年同期增长11%；12月更是品牌历史上业绩最 好的月份，在此期间公司推出个性化礼宾服务，为客户提供量身定制体验。
具体来看，按销售渠道看，期内零售业务权重升至57%，目标2024-2025年将零售业务占比提升至70%；零售销售额较去年同期增长两个百分点，占总收入的 57%。当中批发业务的销售额却有所下降，从2020年的占比44%降至2021年的41%。
分析称，零售业务增长很大程度上得益于首席执行官Jacopo Venturini 2020年上任来，所推行的全新业务模式——零皮草和单一品牌战略，进一步提升了其高级定制服装地位。Jacopo Venturini曾表示，千禧世代和Z世代消费者已是品牌的最 大消费客群，占比超65%。Valentino方面亦明确，其目标是继续发展零售业务，并与优选的合作伙伴一起开展批发业务。
做服装生意有很多常识，对于从业多年的人来说，可能觉得没什么，这都是他们的本能，
可是对于那些不会干的人来说，他们感觉那是圣～经，因为这些话从不同的人口里面讲出来，其效果是不一样的，
这也是为什么说那些生意人他们在一起交流，会有共同语言，而与那些小白在一起说，却说不到一块，
经历的不同，让大家之间有些隔阂，这是避免不了的，
等到小白从业多年了，它们也会像过来人一样，讲述同样的话，只不过说这些话，又加上他们自己的体悟，用了新的词汇来表达，
生意经就是这样轮回的，一代人有一代人的讲述方法，想干了就去找当下自己认为能听懂的那些，多去关注就行了。
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购买服装时应注意的事项：最好尝试尺寸。请打包时，请注意是否有错误的货物。尽量争取良好的交换条件。没有特别的把握，不要拿包装货物，新手不碰不让包装货物看。残留量太大，不容易拿，否则最终会赔钱。不能盲目相信企业退货和交换的承诺，有些企业也可以全部退货，但价格会很高，他们自己的利润会小得多。
服装采购更多地联系批发商，了解更多关于他们的信息，因为你可以从与批发商的交谈中了解到很多问题。最后，不同的销售区域受到气候、消费者经济能力和审美观念的限制，应具体分析，灵活使用。
·按市场看，欧洲、北美和中东地区的销售额与2020年相比均实现增长，且各增长率排在前列。
·按品类看，配饰业务仍是核心，其销售额占比66%；其次是成衣，占比32%；其它产品类别占比2%；
·期内美妆及香水业务同比增长97%，是预测值的两倍。
·线上销售方面，期内电商业务较2020年实现双位数增长，较2019年更实现三位数增长。
·门店方面，Valentino目前在全球100个国家或地区经营达200家直营店，2021年期间新开15家店，计划2022年新开21家店。未来，该品牌直营门店扩张重点将聚焦大中华区和远东地区。
来源：赢商网
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供应是一件大事。在每次购买服装之前，都要制定一定的计划，比如哪些产品缺货，哪些批发商更近，哪些批发商的新产品更快。有一个一般的计划，到达市场后会大大减少时间。
不要因为有些款式很容易销售，每次补充只补充销售产品，一些销售不良产品不适当补充，甚至卖空不是新产品。结果是永远不会有老客户。
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