Alexa Chung关闭其同名时尚品牌，却进军中国市场开店

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导语: AlexaChung个人品牌创立于2017年,至今五年之久,曾与Net-a-Porter、Selfridges、Marks&Spencer及Liberty等零售商合作,也与英国轻奢品牌Mulberry、英国户外装备品牌Barbour等合作过。近日,英国时尚博主AlexaChung宣布正式关闭其同名时尚品牌。

来源：赢商网

　　近日，英国时尚博主Alexa Chung宣布正式关闭其同名时尚品牌。

　　Alexa Chung个人品牌创立于2017年，至今五年之久，曾与Net-a-Porter、Selfridges、Marks& Spencer及Liberty等零售商合作，也与英国轻奢品牌Mulberry、英国户外装备品牌Barbour等合作过。Alexa Chung作为80后、90后比较熟知的时尚博主代表之一，作为当年的“It Girl”，也是时尚圈***的意见领 袖，曾担任过英国版《Vogue》的特约编辑，更是多个时尚品牌的muse，这些为她当初创立品牌奠定了基础。该品牌创立之初也曾获得英国风 险投资公司的投资，她也是该品牌的创意总监。

　　她在其个人ins账号上表示，“在过去的几个月里，我正逐步停止品牌的运营，不乐观的零售状态是停业的主要原因”。据悉，其官网上的产品将继续售卖至3月31日为止。

　　难道时尚博主们自创品牌，都难成大气候？

　　其实不然，反观近年来低调壮大的瑞典小众品牌Totême（需求面积:80-120平方米），同样是由时尚博主所创立的时装品牌。它不仅在未融资前就能做到年销售2200万美元的好成绩，去年还在上海开了中国首店。

　　Totême的成功秘诀是什么？

　　Totême诞生于2014年，是由瑞典时尚博主Elin Kling与她的丈夫Karl Lindman在纽约共同创立的女装品牌。后来，回到斯德哥尔摩设立品牌总部。

　　与Alexa Chung一样，Elin Kling从2007年起便通过个人时尚博客Style by Kling分享自己的日常穿搭，收获了第一批追随者，算是首 批引领北欧时尚的博主之一。后来她还做造型师、创办了《STYLEBY》杂志，再到创立了Totême，一步步成名。

　　而Karl Lindman曾担任创意机构Baron&Baron的艺术总监和《Interview Magazine》杂志的设计总监。

　　虽然个人IP在品牌创立初期吸引首 批消费者起到重要的作用，不过，Elin Kling却在创立Totême之时，便选择退出社交平台，且关闭了个人社交媒体账户，没有利用粉丝经济来达成长期的营销手段，而是通过品牌独有的DNA来建立忠实社群。她本人的穿搭风格、生活方式早已融入到品牌的理念和设计当中。

　　如今，Totême的产品线已涵盖成衣、鞋履、手袋、配饰、泳衣等系列，价位从600元的泳衣到近3万元的大衣不等，大部分单品的价位区间集中在2000—4000元的区间。而它的定价相对于同样北欧极简风格的品牌像Lemaire、The Row而言，确实是性价比较高的。

　　Elin Kling表示，Loreo西装外套、Original牛仔系列、Trivento针织连衣裙系列是最能定义Totême的产品。

　　一直以来，Totême从女性生活实际着装需求出发，提供符合她们预期的、适合不同场景的服装配饰。凭着北欧极简风设计的高级基本款、简洁利落的剪裁、加上轻奢的定价，赢得了不少时装博主、明星名人、以及大部分注重面料、渴望身份认同却又相对低调的中产阶级消费者的青睐。

　　虽然Totême早期表示不接受任何外部资本的介入，但在2021年5月，欧洲家族基金Altor Fund V收购了Totême的少数股权，主要助力该品牌拓展国际市场，创始人夫妇仍然是品牌的最 大股东。

货卖堆山，店大欺客，自古以来都是这样，想做服装生意，你要么店里款式多，要么就几个款量很大，

其实款式少了，让顾客就没办法挑选，就可以快速的成交，你还不用准备那么多话术，只要价格合适，顾客就买了，

款式多的话，你卖的时候压力就大，还要跟顾客建议怎么穿搭，没点能力的话，你销售的时候就会很吃力，

这也是卖衣服的一种乐趣，为什么好多人喜欢卖衣服呢，也跟这个有关，毕竟女人都爱穿好看的衣服，商家又不断的推出新款来满足她们，

看看自己的能力，还有自己的实力，不用想那么多，只要你想干这行，就一定能干好。

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对于服装生意来说，现在小商家如果觉得不好干，其实可以选择去跟别人打工，只要能赚钱，没有什么可耻的，

自己干有发展瓶颈，没办法扩展，天天如果赔钱的话，自己家里有矿，那就另说，如果没有，还要欠帐的话，那还不如跟别人打工，

心中有做好生意的梦想，咱可以缓个两年，等这两年市场行情变好之后，咱再出去干，不是也可以吗？

为什么非得在一棵树上吊死？我很好奇，这样硬撑着，意义有多大？每天赔钱不挣钱，家里难道不需要花钱吗？自己就不需还贷吗？

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　　年销售2.3亿元，进军中国市场开店

　　早期， Totême采用互联网直销模式，通过其品牌官网进行售卖，2020年进驻中国开设天猫旗舰店，还进驻了Net-a-porter、Matchesfashion、Bergdorf Goodman等电商平台。

　　过去几年里，Totême品牌发展迅速。根据其2021年2月财报显示，该品牌年销售达到3.5亿瑞典克朗（约合人 民币2.35亿元）。

　　截至目前，Totême仅有三家线下门店，两家位于瑞典，一家位于中国。目前美国和瑞典本土仍是品牌的主要市场。据悉，品牌未来计划在纽约和伦敦开设实体店。

　　2019年，Totême在瑞典斯德哥尔摩市中心Biblioteksgatan 5 号开设了品牌全球首家旗舰店。该店空间灵感来自于纽约上东区的联排别墅，共有两层，其中1F是零售区，以家的概念划分为客厅、鞋柜、卧室和步入式衣橱。

　　2021年11月，Totême在上海前滩太古里开出品牌中国首店，该店同时也是亚洲首店。

　　该店的空间设计是由瑞典建筑师Christian Halleröd操刀，延续Totême斯德哥尔摩店的设计理念，灵感源自品牌秉持的斯堪的纳维亚风格，并注入维也纳分离派艺术思潮的极简装饰美学。

　　室内设计则以Totême品牌标识为设计元素呈现黑白色系的摩登空间，营造充满几何美感的现代空间艺术。店内的定制家具是来自瑞典家居品牌Svenskt Tenn。

　　时尚博主自创品牌延续自身商业价值？

　　为了迎合市场对于“高级基本款”的消费需求，Matchesfashion电商平台也推出了“基础衣橱”版块，其中就包括Totême、The Row、Bottega Veneta等品牌。

　　Alexa Chung个人品牌的黯然退场，侧面证明了品牌商业化除了需要敏锐的商业嗅觉，更需要清晰的品牌定位和营销发展思路。

　　而Totême的成功也不代表所有的高级基本款品牌都会吃香，更不代表每一位时尚博主都能成功开拓自己的时尚帝国。除了资本的助力之外，品牌本身也要有不被轻易取代的DNA。

　　还有不少自带流量、拥有好品味的时尚博主也纷纷自创品牌，比如美籍韩裔时尚博主Aimee Song推出了「Song of Style」、美国时尚博主JulieSarinana创立品牌「Sincerely Jules」、美国时尚博主Leandra Medine自创品牌「Repeller」、法国时尚博主Jeanne Damas创办个人品牌「Rouje」、西班牙新生代时尚博主Maria Bernad创立「Les Fleurs Studio」……

　　而其中不得不提的必定是意大利时尚博主Chiara Ferragni，她早在2013年便创立了个人品牌「Chiara Ferragni Collection」，该品牌除了服饰鞋履系列之外，还于去年推出珠宝、手表系列。

　　她也是少数的成功者，年仅36岁的她，在instagram上拥有2000多万粉丝，是全球身价最 高的时尚博主之一，她的事业版图除了在2021年全面控股了个人品牌之外，还将个人时尚博客转型为生活方式网站和电商品牌，并且开设经纪公司，更被意大利奢侈品牌Tods任命为集团董事会成员……

　　年轻一代的消费群体通过Instagram、小红书等社交媒体平台追踪时尚博主们的动态资讯，并且收获穿搭灵感，这些时尚圈的意见领 袖们开创个人品牌也正好投其所好。一定程度上，她们都是赶上了社交媒体红利的一帮人，希望通过个人品牌延续自身的商业化生命周期。

 来源：赢商网       

开个服装店，有许多环节都需要老板亲力亲为，尤其是一个小店，你对这些环节不了解，那么，你不仅在选款，跟顾客打交上来说都会让生意受到影响。

本来店就小，招工人的话，如果赚的钱多还没关系，咱养一个员工，可以轻松一些，如果咱的店营业额本身就不大，赚的钱只是比跟别人打工高那么一点，那么请员工的意义就不大了。

这种时候就需要老板自己多找客户来买，这个应该放在第一位，只有老客户多了，咱才知道开这个店卖什么更对路一些。

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做服装生意想赚钱，要学会搞联合，跟别人合作没有什么可耻的，对于赚钱上来说，钱赚到手里面了，大家都是互相帮忙，有什么不可以的，

转不过来这个弯，就会走很多弯路，你自己干也能干成，就是辛苦一些，可是对于钱来说，你轻松赚了一万，让你流血流汗，也是赚了一万，你愿意选哪个？

现在的服装行业大佬们之间都在互相抱团取暖，他们都有自己的小圈子，为什么要这样做？不就是现在生意难干了，有实力跟有实力合作，就会形成强大的壁垒，

这对于那些小干家来说，或者说刚入门的人来说，只会做的更艰难，学会妥协，可能就是快速入门的一种捷径吧。

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