奢侈品向上，寺库向下

11月9日，在2021年仅剩一个多月的时间里，寺库终于发布了2020年的年度财务报告。

数据显示，2020年寺库年收入www.sodw.cn亿元，毛利润为www.sodw.cn归属于公司普通股股东的净亏损为1亿元www.sodw.cn万元。事实上，早在5月，寺库就因拖延财务报告而被纳斯达克警告。

此外，今年以来，寺库不断爆出负面消息，不禁让人猜测，曾经奢侈品电商的第一股，是如何走向凉凉的？

奢侈品市场火爆，寺库凉爽

根据贝恩的数据，2020年全球奢侈品市场大幅萎缩，但中国奢侈品消费逆势增长48%，总规模达到3460亿元。

其中，奢侈品电商行业在全球奢侈品销售市场的份额从12%增加到23%，2020年在线奢侈品销售额为580亿美元。

另一方面，自2020年以来，天猫上出现了奢侈品牌集中开店潮，dangkou66、gucci、Prada、dangkou66、Ar ** ni、Saint dangkou66等品牌纷纷正式入驻天猫奢侈品。目前平台已有200多个奢侈品牌入驻，年销量增长率超过130%。

各种迹象表明，奢侈品市场火爆，奢侈品电子商务在整个奢侈品销售中所占例越来越高！随着直播电子商务的兴起，二手奢侈品直播也迎来了快速发展的时期。整个市场平静而繁荣！

但著名的奢侈品电商第一股寺库商城却逆势下跌，不断爆出负面消息。

首先是股价下跌。自上市以来，寺库股价最高上涨至www.sodw.cn但从2019年开始，寺库就陷入了跌跌不休的陷阱。截至11月9日，寺库收盘价为www.sodw.cn总市值仅为美元www.sodw.cn万美元跌幅超过90% 。

根据纳斯达克连续120天市值1美元退市的规则，寺库已经跌出底线，离退市只有一步之遥。

面对如此惨淡的前景，创始人李日学于今年1月发布了初步建议，希望寺庙图书馆能被收购，以完成私有化退市。到目前为止，还没有报道愿意接管，但股价进一步下跌。

在创始人失去信心的同时，也有很多关于寺庙图书馆的负面消息。8月，寺庙图书馆因价格不当和虚假广告被罚款25万元和80万元。

据媒体报道，自2019年上半年以来，寺库已将货款结算拖延给供应商。2020年夏天，供应商曝光大面积拖欠货款。

在这方面，寺庙图书馆的解决方案是使用金融结算来偿还贷款。简单地说，商家向金融机构贷款，然后寺庙图书馆希望金融机构偿还贷款。这笔贷款相当于欠款。然而，许多供应商表示，寺庙图书馆没有按时偿还，供应商需要承担逾期利息。

除了拖欠供应商的货款外，寺库还为消费者选择了拖欠公式甚至在职场社交平台上，也有关寺库拖欠员工工资的评论。

在黑猫平台上，关于寺庙图书馆的投诉已经超过5000起，仅在过去的30天里就达到了1655起。其中大部分是关于寺庙图书馆没有发货或退款的投诉。这真的坑了企业和坑消费者，但即使两端吃，仍然无法恢复寺庙图书馆的下降。

据天眼查数据显示，目前寺库涉及多起司法、监管、经营风暴，据统计，寺库累计冻结资金已超过千万元。

这么多负面消息爆出，放在普通人头上，恐怕早就崩溃了，但寺库仍然运作良好，即使已经到了资金链断裂的关键时刻。

人们不禁感慨，寺库从过去奢侈品电商的第一股，到今天大家喊打的落水狗，经历了什么？

风口猪，奢侈品电商第一股！

看着他起高楼，看着他招待客人，看着他倒塌。

继阿里巴巴之后，寺库是中国第二个在美国上市的电子商务平台。从2007年开始 寺库自成立以来，已经走过了14年，也是国内奢侈品电商中寿命最长的公司。

2007年，寺库创始人李日学首次获得风险投资。他从传统家电代理开始，决定不如电子商务行业，并建立了高端家电平台绿魔方网络。

2008年，随着中国高端消费的不断升级和奢侈品电子商务的快速增长，李日学成立了以奢侈品业务为主的寺库网上商城。

随后在dangkou66年内先后获得ABC三轮融资共获得近1亿美元。创始人获得了2014年《财富》杂志”中国十大创业先锋”小米科技创始人雷军、乐视创始人贾跃亭等与他共同获得这一荣誉。

在成立初期，寺庙图书馆以奢侈品电子商务服务等垂直电子商务路径获得了大量支持。尽管许多奢侈品电子商务同时关闭或转型，但寺庙图书馆已成为奢侈品行业的领导者，手中有许多弹药。

2017年9月22日，寺库在纳斯达克上市，被国内媒体称为奢侈品电子商务第一股，公司也迎来了发展的高峰。出乎意料的是，这一波发展既是开始，也是结束。在接下来的几年里，寺库的股价一路下跌，再也无法挽回下跌。

据天眼查APP显示，寺库已完成8轮融资，总融资约6亿美元，包括IDG资本、平安风险投资、京东数科、趣店等巨头。

这样，市场地位高，手中有粮的寺库开局就好了。困扰它的达摩克里斯之剑是什么？

自然缺陷的核心问题是供应链

刘强东曾坦言，以零售为主的平台垂直电子商务注定没有机会。垂直电子商务，只有垂直品牌才能生存，不是它的电子商务平台有价值，而是品牌有价值。

可以说，制约寺庙仓库发展的根本困境在于奢侈品的大部分利润属于品牌，中间商的利润空间很小。

虽然奢侈品价格高，但没有大品牌供应链寺庙仓库，价格不低，从根本上看，像寺庙仓库没有大品牌官方供应奢侈品电力平台，从事中间商差价模式，客户单价高，寺庙仓库第一手奢侈品电，利润率小，可以说：成本高，利润低。

要实现盈利，就要走薄利多销的模式。通过电商巨大的流量和规模效应，稀释成本，实现盈利。

但寺庙库走的是奢侈品销售的轨道。奢侈品这个词表面上表明，这类商品的属性是一个稀缺、价格高、消费频率低、销量低的类别。蛋糕很难做大。奢侈品强调稀缺性和高门槛。这与渴望扩大和实现包容性的寺庙图书馆形成了自然冲突。

完蛋！从根本上讲，寺库的商业模式很难走通，实现盈利。所谓奢侈品电商似乎是第一股，内部泡沫如此之大。

但如果能解决用户数量和奢侈品供应链这两个问题，相信寺库的商业模式就能盘活。

然而，根据2020年寺庙图书馆的财务报告，寺庙图书馆平台的平均月活用户总是在50万左右，增长率正在放缓。第一条路，增加用户数量，似乎很难解决。如此低的用户总量，很难实现滚雪球的一般裂变。

所以第二条路，吸引大品牌授权，解决供应链问题，嗯，这个问题似乎更难解决。我相信李日学正处于发展的早期阶段，一定日夜担心这个问题。当时，弹药充足的寺庙图书馆无法获得奢侈品牌，现在肯定更难了。

为了解决供应链问题，寺庙库只能找到海外采购代理和平行进口商，增加了交易环节，进一步压缩了寺庙库的利润率。另一方面，采购风险过高，难以获得消费者的信任。

腾讯《2019年中国奢侈品消费者数字行为报告》显示，80%以上的中国消费者在购买奢侈品时会选择在线研究和线下购买的理性方式，远高于全球平均水平。未经正品授权的第三方奢侈品，如寺库 ** 对于电子商务来说，更难获得消费者的信任！

看来寺库的商业模式无法支撑其健康的扩张，只能无奈的走向恶性循环的黑洞之中：因为用户量低，导致拿不到大牌官方授权，导致消费者不信任，利润还被压缩，导致很难获得新用户，导致没有货，导致利润压缩……

随着疫情的不断蔓延，海外采购变得越来越困难，加剧了原本脆弱的供应链，加速了寺库的灭亡。

生不逢时，转型困难

君生我未生，我生君已老。

事实上，随着时间的推移，上述商业模式的缺点可能会得到新的解决方案。但正如马云所说，今天很黑暗，明天更黑暗，后天很美丽，但大多数人都死在第二天晚上。寺庙库可能就是其中之一。

由于奢侈品的自然高姿态，面对新兴的电子商务发展热潮，他们通常不会选择加入，因为这与奢侈品稀缺的色调不一致。然而，随着中国市场的快速发展和电子商务的大规模普及，巨大的音量和消费市场也降低了高姿态奢侈品牌的高头。

据上述，自2020年以来，天猫平台上出现了奢侈品牌集中开店的浪潮。目前，该平台已进入200多个奢侈品牌，年销售增长率超过130%。

除了大规模的流量外，主要平台奢侈品电子商务之所以能够成功，还有时间因素。像淘宝这样强大，在发展的早期阶段很难吸引大品牌。从这个角度来看，寺庙图书馆的失败也意味着它在市场还没有完全成熟之前就诞生了。然后只能作为一个探路者，给以后的玩家一些教训。

但风雨过后的寺库并不甘心倒下，反而不断地开展自救行动。

2020年底，寺库在北京三里屯重建奢侈品直播基地，占地面积约7000平方米，可容纳300多名主播同时在线播出。期待通过直播电商帮助自己实现转型。

然而，寺庙图书馆的现场直播首次亮相却失败了。去年6月，快手寺庙图书馆特别活动声称营业额超过1亿元，但经调查发现实际销售额仅超过912万元，数据欺诈锤！最场监督管理局罚款20万元，进一步损害了消费者的信任。

在今年的618期间，寺庙库还推出了分2亿奖金活动，试图模仿100亿补贴，但除了巨大的成本外，它并没有给寺庙库带来任何实际的收入增长。奢侈品销售与促销、折扣等常见方式绝缘，将极大地损害品牌形象。

为了解决在线流量低、消费者难以信任的问题，寺庙图书馆也开设了线下商店，让用户感受到实体感受，但相比之下，消费者显然更愿意去品牌正品店。

寺庙库就像一只无头苍蝇，试图通过各种方式实现自己的转型，但对于公司的核心问题——消费者信心、高单价和销售消费频率之间的矛盾，寺庙库似乎仍然没有找到灵丹妙药。

唯品会与寺庙图书馆的情况相似，从奢侈品电子商务转变为时尚产品，消除了标签，降低了消费门槛，赢得了年轻消费者的心，吸引了越来越多的品牌，逐渐走上正确的轨道。

成功也是小何的失败也是小何的失败。寺库以其奢侈品电子商务而闻名，也因其奢侈品标签而遭受折磨。这也使得寺库很难像唯品会一样转向市场门槛较低的时尚服装轨道，只能锁定在奢侈品销售和恶性循环中。

许多新玩家加入了火热的赛道

寺庙仓库的冷淡并没有影响热门市场，而是像石头一样抛下，给整个海洋带来了更大的波澜。

未来，奢侈品电子商务肯定会发展得越来越好。根据《2021中国奢侈品报告》，在海南开放经济发展的推动下，海南免税购物店作为消费者购物目的地之一，正在迅速崛起。三亚已超越所有二、三线及以下城市，成为中国第五大奢侈品购物城市。

报告显示，与主要电子商务平台相比，品牌官方网站已成为受访者选择最多的在线购买渠道，占54%。天猫平台和京东分别使用 43%和 其次是40%。由于奢侈品的稀有性和高端性，品牌自营的电子商务业务包括品牌官方网站和品牌 APP、越来越多的消费者关注微信微信官方账号序。

各大巨头也纷纷加入赛道。2020年，阿里巴巴投资3亿美元投资英国奢侈品平台dangkou66(中文名:发奇)。dangkou66股价上涨了www.sodw.cn市值超过185亿美元。今年3月1日，dangkou66落户天猫，官方海外旗舰店正式开业。

此外，二手奢侈品电子商务现在也很热！在小红书、豆瓣、知乎等社交平台上，关于二手奢侈品的声音层出不穷。在小红书上搜索二手奢侈品

整个轨道上出现了许多新玩家，胖虎完成了5000万美元的C轮融资；红布林获得了6轮融资，从数百万增加到数千万美元；只有数千万美元；妃鱼也完成了数千万美元的A轮融资……

似乎除了上述寺庙图书馆的内部原因外，豪华旗舰店进入头部电子商务平台、豪华品牌官方站等专业车站、更高端电子商务平台的发展等因素也加速了寺庙图书馆的消亡。

回顾寺庙图书馆的发展过程，我们发现核心问题是供应链没有得到有效的解决。我们不知道谁能在奢侈品滚动的浪潮中赢得最后的胜利，但我们绝对相信失去消费者的信任注定会失败！

作者：风清