涨价20%？LV卖疯了！买包像赶集，不买就亏了？！
最近关于lv要涨价的消息直冲微博热搜。相传2月18号起，LV将上调全球产品价格，涨价幅度达8%-20%。相信常常关注奢侈品的你也知道了，涨价已经成为这些年来奢侈品行业的关键词。
例如3年内涨价8次的chanel基本每一次都会引发吐槽，但仍有许多人一边骂一边去门店排队购买。除了Chanel，Hermès、Celine、Prada、gucci，还有Bvlgari、Tiffany&Co.等，几乎只要是奢侈品，都离不开涨价这个词。所以，奢侈品们究竟为什么老涨价啊？
大多数奢侈品牌一般会给出两个理由：一是因为原料、物流、人工等成本的上涨，二是因为汇率变化，不同国家的同一款产品售价不一样（所以有很多中国游客会选择去欧洲或日本购买奢侈品，因为便宜）。不过，这些原因都是次要的，维持品牌的“稀缺性”才是主要答案。
想象一下，如果买一个LV包包跟买一件优衣库T恤一样容易，LV在你心中的价值也就跟优衣库一样了。优衣库的T恤并不稀缺。
奢侈品不像普通产品那样面向大众，而是瞄准中高产阶级。如果这个阶级的人数变得越来越多，奢侈品就会通过涨价的方式控制人数，保证最有能力消费产品的人总是最富裕的那一撮人，以此强化品牌的稀缺性和价值。
以此类推，奢侈品牌并不喜欢打折降价。大多数人买奢侈品，希望买到的是品牌背后所代表的身份地位。当你花2万买了一个包，后面发现它打折到1万了，这个包代表的身份地位也大打折扣，而且越打折越容易购买，买的人越来越多，就不能很好地保持稀缺性了。
并且，越是难以获得的东西，人们想要的欲望就越强烈。而当这个东西还一直在涨价时，就会不断刺激你的购买意愿，毕竟现在不买，之后再买不就亏了嘛！会出现一种“买了是赚了”、“早买早享受”的感觉。
不久前，话题#LV老板放话坚决打击代购#冲上微博热搜，获得超过1亿阅读。LV老板Bernard Arnault是这样说的，疫情期间韩国免税店消费者并不多，但销售额却十分可观，原因就是这些产品都被代购买走，再以折扣价卖到其他国家。
假设，没有代购的情况下，LV免税店一天能卖100个包。当代购出现后，因为价格低一天能卖300个包，长此以往，买到和拥有LV的人不断变多，就变得没那么稀缺了。
代购还存在一个很大的问题。真货，还是假货？这是很多人在买代购时所担忧的，毕竟LV现在的假货也不少。当真货混着假货一起进入市场，原本被LV控制着的产品数量因为假货而导致数量无限增多，那稀缺性也就被稀释掉了。
而且，代购带来的消费体验跟去品牌专柜购买的体验是完全不一样的。LV在线下门店的投入非常大，通过为客户提供高端的购物环境，传递品牌的氛围和理念，代购的话会失去这部分体验，装潢精美的门店就不那么物尽其用了。
可能看到这，就会有人好奇，既然奢侈品都想维持稀缺性，那保持在高价不就行了，为什么还要推出入门款呢？
因为奢侈品牌需要不断地吸引顾客，抢占市场份额以提高销售额。目前大多数奢侈品牌都隶属于上市集团旗下，股东们需要看到增长，所以包括LV在内的许多品牌会通过一边强调自己的稀缺性，维护品牌高端形象，一边用价格稍低同时设计简单的款式来刺激消费者，促进销售额。
不过虽然叫“入门款”，但其实价格也并没有很便宜，并不是人人都可以轻易“入门”。但当门槛降低了一点，那些曾经犹豫不决的消费者就更有可能下单，再引导其了解品牌的核心产品，一步步让消费者认识品牌。
关于奢侈品涨价的原因就跟大家讨论到这里啦。此次涨价消息传出后，LV门店出现了大排长龙的现象，店里的热销款被抢购一空。你觉得现在会是入手的好时机吗？
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