VF集团浅析，北面又是怎么在这个冬天成为年轻人新宠的？
你的北面浓度有多高？
“这届年轻人啊，不穿件北面都不好意思说自己潮了”。
2022年双11，北面登上天猫户外品牌销售榜第一名，同期一举冠冕抖音双11好物节预售品牌榜第一和商品榜第一，打下了老牌国产羽绒服品牌波司登，更是力压羽绒服界“爱马仕”加拿大鹅。
北面的火爆出圈，已经完全渗透进当代追求潮流的年轻人的“冬天衣柜”，在年轻人多的地方转一圈，五步一北面，“全员北面”季节已然来临。
但在这个冬天成为年轻人新宠的北面，似乎也未能够让母公司VF集团的业绩变得“体面”。
负增长之下的独角戏
VF集团的整体营业收入已经持续半年呈负增长态势了，连2023年第三财年季度期间也未能幸免。
2月7日，据美国服饰巨头VF集团公布的截至2022年12月31日的2023财年第三季度财务数据显示，总销售收入同比下降3%约35.31亿美元，净利润同比下降1.9%约5.08亿美元。
拆分各品牌贡献的收入分析，The North Face北面作为其中唯一正增长的品牌，实现销售收入13.21亿美元，同比增长7%，撑起了整个VF集团的业绩亮点。
历经几年特殊大环境后，国内外掀起如滑板、滑雪、登山、露营等户外运动潮，让户外运动的普及程度大幅提升，产业总规模超过3万亿元。叠加北面定位中高端羽绒服赛道的时尚价值赋能，抢占加拿大鹅等高奢羽绒服之外的“平替”市场细分赛道，不断在其品牌的“户外+”“潮流+”概念营销中成就VF集团大家族里的一枝独秀。
Vans成为VF集团中业绩下滑幅度最大的“亏损之王”，其收入同比下降11%至12.6亿美元。VF集团负责人Kevin Bailey在接受采访时曾表示：“Vans的经典款式销量下滑比较大。这是我们的核心产品，占总销量的三分之二”。
换句话说，Vans的业绩不及预期，还要落在多年以来变化不大的产品策略，在运动服饰走向更专业化、更细分化、更潮流化的赛道时，难以用以往单一“潮流”标签的品牌定位立足，失去市场偏好后的核心竞争力下降，是导致Vans的业绩下滑本质原因。
除此之外，VF集团旗下的Timberland无增长，Dickies大跌16%。收购而来的Supreme所在其他品牌部门收入下滑2%，一度被质疑失去了“野生潮流”属性走向高度商业的僵硬模式化设计、运营。累计前期收入来看，2023财年前九个月，VF集团销售额已下跌2%至88.72亿美元。
这场户外+潮流的时尚年终大盘点，最终以北面为VF集团撑起黯淡中的闪亮独角戏。
全员北面
近年来，高端羽绒服在国内服装市场发展得如火如荼，据中华全国商业信息中心统计，2014年至2020年，中国羽绒服平均单价由452元涨至656元，大型防寒服企业成交均价突破千元，其中2000元以上的占比已经接近70%。
高端羽绒服界的“翘楚”不得不提加拿大鹅，作为高端首席代表，加拿大鹅动辄上万元的售价，却因“虚假广告宣传”被罚45万元，剑指与宣传不匹配的保暖填充羽绒材料并不能够支撑高昂售价，撇去“面子”价值后，消费者市场逐渐回归产品价值本身的理性消费价值观，服饰机能同属一梯队的北面由美国的冬日潮流飘洋过海，成为新晋国民“校服”。
全员北面的“传奇”，由北面不同支线品牌圈住不同需求人群，实现消费者市场最大面的触及，而“量身”打造的羽绒服矩阵说起。
The North Face White Label俗称白标，是北面为韩国市场创立的支线品牌，主要由韩国本土设计师贴合韩国年轻人的韩流文化、年轻时尚风格倾向专门操刀设计，脱离户外元素后，被称之为“韩国本土时尚品牌”，也作为入门级北面羽绒服产品代表。
紫标The North Face Purple Label，该支系是日本The North Face与当地品牌nanamica合作，最初由北面针对日本市场结合日式美学推出，以核心价值——户外功能，强调都市感与户外探索的融合，还擅长与萨卡依 (Sacai)、Mastermind Japan等联名合作，成为紧俏的高端支线。
而在国内，北面用2001-3000元档的轻奢定位，户外探索的理念、持续推出有态度的联名等方式，成为潮流文化的代表符号之外，高度鹅绒含量与「防水」「防风」等功能性面料的组合，能够兼顾年轻人生理保暖与心理的“体面”舒适感，成为了年轻人“校服”代表，“全员北面”正成为大众潮流。
更开放的品牌营销策略
当品牌营销能够给予品牌以价值导向为先驱夺得消费者心智高地、辅以顺应市场需求趋势，更开放而不限定固有品牌定位的营销策略，也就使得北面成就了年轻人的“体面”。
北面的潮流标签离不开与奢侈品品牌、潮流品牌的联名营销：如携手先锋潮流品牌CLOT发布2023春夏联名系列，大胆撷取自然色彩灵感，巧妙结合设计美学与卓越功能以，先锋时尚之姿重筑真实户外风格。加强自身品牌定位之外，反哺品牌和产品建立联系，清晰地向消费者传达品牌的内涵，为产品增添附加价值意义。
此外，北面善于创造品牌“体验感”来强化产品本身价值与现行潮流文化的匹配，聚焦于了滑雪、攀登、山径、露营、山地文化体验五大主题的户外服饰矩阵，以精彩纷呈的户外体验唤起无限向往。
如举办北面冬季山地节活动，邀请户外运动爱好者亲身体验冰天雪地下北面户外服饰的保暖机能，用高专业的产品性能与市场大众真实体验并行，满足消费者既要又要的“保暖➕”升级需求，在消费者享受自由户外运动时，随手拍、朋友圈记录等将变成品牌口碑的二次传播者，形成自发性营销模式。
线上营销层面，则以匹配抖音的「兴趣电商平台」机制，通过系列产品抽签限定形式保持品牌的独特性，叠加品牌态度和文化、产品细节、功能技术、穿搭、营销活动、热点话题等视频内容策划，配合长效种草达人视频投放、带动转化的品牌自播和达人他播来实现最终品效合一、长周期种草的目标。在抖音双11好物节期间，联动抖音打造北面商城二手奢侈品日，11月1日当日预售GMV破千万。
结语
北面凭借构造起来的强大品牌效应，与依靠不同支线品牌覆盖极广的消费人群，不仅让羽绒服变得时尚潮流、在这个冬天刷爆年轻人的“朋友圈”，也让北面以一己之力成为整个VF集团的业绩支撑点。
但在北面撑起VF集团的另一面，也将给其旗下Vans、Supreme等品牌站在潮流与商业机制的抉择点带来新思考点。
VF集团浅析，北面又是怎么在这个冬天成为年轻人新宠的？ 本文转载自网络，文中涉及品牌、商标、logo均为品牌方所有，如有版权，请联系黛乐二奢网客服微信boge1927删除：//www.misautitos.com/sjdszx/478106/
同类货源
-
二手爱马仕包包怎么选？去哪能买到正品？很多人只选monopro
一直以来，爱马仕作为奢侈品包包中的一线顶流，凭借着独特的贵族设计理念和顶级的精美手工制作，在时尚圈里备受关注，堪称是每个女人追求的梦。作为包中贵族，爱马仕在市场上可谓受尽宠爱，不少女生甚至不惜花光存款和生活费，只为得到一只爱马仕包包。 其实，与其花费超过个人承受能力的价格，倒不如选择购买二手奢侈品爱…
-
2023春夏巴黎时装周｜香奈儿把经典包款缩小啦
向来支持女性打破传统，迎向自由的chanel，于2021春夏大秀翻玩经典Chanel 19、Vanity Case、口盖包等包款，并透过色彩及剪裁提倡女性亦刚亦柔的多层面貌： 同样选在巴黎大皇宫内举办2021春夏时装秀的Chanel，本季秀场布置舍繁崇简，将前导影片中犹如洛杉矶Hollywooy S…
-
lV N41379 黑格 CHRISTOPHER 小号双肩包
‘找lv N41379 黑格 CHRISTOPHER 小号双肩包二手奢侈品二手奢侈品货源，请加微信dangkou66，黛乐二奢10年专注 二手奢侈品lv包包专柜二手奢侈品。 产品细节 功能多样的 Christopher 小号双肩包拥有宽敞的包内空间和引人注目的外观，是一款非常适合…
-
杭州女装批发城有哪些品牌的鞋子店
杭州品牌女装批发市场在哪 )四季青服装特色街位于龙头的杭海路（四季青鞋城、四季服装城、杭州九星外贸服饰城、苏杭批发市场、杭派精品服装市场、杭泵童装市场、中州童装市场、佳宝童装市场等十几个专业批塌拆迹发市场） (2)高档品牌汇集武林广场位于武林广场位于杭州市延安路北端与体育场路的交汇处（杭大百货、银泰…
-
lv女包二手奢侈品能看出来吗？200左右的lv二手奢侈品衣服质量怎么样？中国二手奢侈品奢侈品产地在哪里
‘ 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、莆田、东莞等全国各地二手奢侈品包包、鞋子、衣服、手表的黛乐二奢一手货源，直接对接一手货源代发，一件也能发货，没有中间商赚差价。添加客服微信d…
-
Chanel AP0999 2020早春新款 小圆饼珍珠包
‘找chanel AP0999 2020早春新款 小圆饼珍珠包二手奢侈品二手奢侈品货源，请加微信dangkou66，黛乐二奢10年专注 二手奢侈品香奈儿包包、衣服、饰品、鞋子专柜二手奢侈品质量。 产品细节 Chanel 2020早春新款 AP0999 小圓餅 珍珠包 黑色 白色 …
-
LV M80016 蜡笔系列 口袋钱夹
本款小巧的口袋钱夹于 2021 春夏季亮相，由男装艺术总监 Virgil Abloh 打造的新款 Monogram Pastel Noir 帆布制成。功能多样，可轻松容纳信用卡、现金和票据，兼具时尚感与实用性。可轻松收纳于口袋或手袋中。 详细特征 8 x 11 x 1 厘米 (长度 x …
-
爱彼庆品牌代言人LeBron James勇夺年度最佳球员奖杯_宁波二手奢侈品手表哪里可以买到
‘LeBron James 这是LeBron在四年中第三次勇夺篮坛最富盛名的小我私人奖项，此卓越成就使其跻身为史上最伟大的球员之一。LeBron在克里夫兰骑士队时曾两次荣获此奖项， 在上一球季投效迈阿密热火队之后，这位叱咤风云的球员再度摘下小我私人生涯中第三座MVP。在LeBron之前，…
-
我是个卖二手奢侈品的 我也承认_gucci二手奢侈品包包怎么买_二手奢侈品二手奢侈品男装货源
‘ 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、莆田、东莞等全国各地二手奢侈品包包、鞋子、衣服的黛乐二奢一手货源，直接对接一手货源代发，没有中间商赚差价。欢迎档口老板、服装采购商、服装加黛…
-
最貴的包包是什麼牌子多少錢？名貴包包品名大全？二手奢侈品品牌貨源
‘ 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、莆田、东莞等全国各地二手奢侈品包包、鞋子、衣服、手表的黛乐二奢一手货源，直接对接一手货源代发，一件也能发货，没有中间商赚差价。添加客服微信d…
