二手奢侈品价格怎么定？
出售二手的客户：这个怎么折这么多钱？
购买二手的客户：这个怎么还卖这么贵？
客人这种话，我们会觉得客人是随口去说，因为只是卖掉自己的闲置，买一个自己喜欢的包包而已，任谁也不会真正的关注它的价格罗逻辑。
只是，对于刚行入行的伙伴有一定的借鉴意义。
在《对回收二手奢侈品风险的认知》这篇小文里也简单说了一下二手价格的大概逻辑，大方向就是回收价格是由买方市场来决定（买方市场并不等同于买方），简单来说就是这个道理。
不仅仅是售卖价格，还有售卖时间。这个售卖价格根据售卖时间的长短，在这个过程中不断调整，以达到供需平衡。
有的物品并不是价格低就可以卖出去，那么，当库存达到一定数值，也就慢慢地不会回收了。这个和奢侈品牌生产商的某些包包，手表，首饰的款式不再生产一个道理，是为了避免生产过剩造成的损失。
关于二手价格，具体来说涉及的方面还是挺多的。但是今天仍然讲讲基本点。光说经典、颜色、材质、成色……仍然不会入门。
先说一下保值。
很多人买包包的时候可能会有保值的思路，但是，经过卖，会觉得亏钱要死了，就是个坑。其实，奢侈品的保值不是投资界里大家公认的保值概念。奢侈品不是投资产品，也不是必需品，而是一种就是消费品，高级消费品。他的价值要高于他的产品本身。
而关于奢侈品的保值，是指有可能会保留下奢侈品的一部分价值。
那么，怎么看保值不保值，当然要看转手卖的价格。要在二级市场看他的回收价格，并不是购买价格。
啰里啰嗦说了这么些，是为了让大家了解一下奢侈品保值的底层逻辑，有了这个底层逻辑就会很容易理解下边说的具体要素。
我们总说，经典款最保值。请问，是不是所有品牌都有经典款？答案当然是不。
先明白什么是经典款。
经典款首先是经过了时间的验证，在生产出后经过多年的审美变迁，依然最能够被消费者接受的款式。各大品牌都有他的经典款，因为这也是品牌得以存活和延续的根本。
经典款并不是商家定义的，而是消费者市场定义的。不同款式同样数量，总是会卖完，那它就就是经典款。没有那个商家会不去生产总被卖空库存的产品。但是商家也不傻，不能一个商品一直卖，所以，会根据供需关系，总会让很多人买不到，种草。在这个过程中会买其他产品，毕竟，进了饭店，不能光买个开胃小咸菜吧。
那么，哪个品牌的经典款历经了时间的沉淀依然坚定地存在？爱马仕的、香奈儿的、路易威登的，我们都会说出来他们具体的款式。
除了经典款还有热门款。经典又热门就真是一包难求了。那么，很多求而不得就会转向二级市场去买，那么，专门买到全新货的转手卖自然价格要超过官网价，毕竟，有价格没有货，也没有用呢。这种回收价格自然高，全新全套超公价回收都有可能。
但是，大多数的热度不会一直持续，毕竟，并不是所有品牌都会像爱马仕Birkin一样生产数量那么稀少。购买它的价值不仅仅是产品，而是资格。
热度也是市场决定的，毕竟最先一批的最热者对它们不感兴趣了，纷纷卖掉自己的包进入二级市场，会更多的人可以去拥有，市场里面的数量越来越多的话，它的热度也会慢慢降低。
所以，当你确定不会用自己包的时候，要第一时间卖掉，那时候价格会最好。比如有的小伙伴，对于热门款买到后就不喜欢了，全新全套出售，还能够赚到钱。但是当它的热度下来的时候，价格就不好说了。
也就是同一款包包，即使状态完全相同，同一时间从专柜买回来，不同时间去回收，价格也不一定一样。
另外，很多因素大家也都清楚，基本上就是成色、附件、颜色、材质都可以影响它的二级市场价格。和专柜的价格没有绝对的关系。
所以，对于刚刚入行的伙伴，要多多去研究品牌的历史，品牌的发展，品牌的销售热度。比如gucci的酒神也被说的是经典，但这个已经随着时间热度降低，因为他太沉了！买他的小伙伴肯定是始于颜值。一个经典，除了有品牌文化、要美观、要实用、要耐用…..产品好才是硬道理。如果是一时的热度，要及时出手。
对于售卖，二级市场也没有固定价格。
同一个包包，你在店家手里面对面购买是个价格，去平台去买，增加平台服务费又是一个价格，通过直播，再加上直播的提点，又是另外一个价格。
当然也会为了引流确实会有漏，那又是另外一个价格。
所以，对于回收或者购买的朋友，自己有个衡量标准，也就不会说那么多的为什么。因为信则懂，不信，如何也说不明白。而认知，也是每个人不断提高的事。
说到认知，其实，我写文也是为了不断的梳理自己，分享自己的认知，同频的才会懂。在这个过程中呢，希望自己认知不断提高对于自己的人生发展进步都是有益的。也特别欢迎各行各业的伙伴来聊聊。
我们作为刚入此行的小伙伴要懂得这些，就不会因为客人的随口一说，以至于收的高了卖不出去。
当客人出售包包的时候，包包在原主人那的最大价值已经消耗掉，回收的现金是最后的剩余价值。当客人购买包包的时候，购买的是它将满足新主人您的需要。
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