老板智库｜二手奢侈品行业市场浅析
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【报告摘要】
近年来，随着消费者消费理念转变，中国二手奢侈品市场面临良好的发展机遇。在循环经济的大潮下，“买卖闲置”的消费方式不仅是消费理念的升级，也是环保意识和环保精神的升级，而这背后蕴育着非常巨大的时代机遇。目前我国二手奢侈品行业正处于快速发展时期，市场潜力巨大。
▍行业概况
二手奢侈品指完成首次购买后再次发生交易或者转让的奢侈品。根据具体使用和老化程度的差别，二手奢侈品被分为不同的成色等级。品类上看，箱包皮具、服饰鞋帽、高级腕表、珠宝配饰是国内二手奢侈品交易的主要产品类型。由于受众和使用场景最广、市场保有量和保值度较高，箱包皮具是当前国内二手奢侈品消费者的首选品类。
目前我国二手奢侈品行业的商业模式主要有个人售卖模式（C2C）、直销模式（B2C）、寄售模式（C2B2C）三种。
▍市场现状
随着中国奢侈品消费的火热发展，二手奢侈品市场交易流通也呈现出良好的发展态势。行业投融资事件从2014年的0起增长到了2020年的5起，金额达8.81亿元人民币。2016年中国二手奢侈品市场规模仅58.5亿元，2020年上涨至173亿元。尤其是2018年后，二手奢侈品市场增速逐年上升，2020年达到47.9%，行业处于高速增长阶段。
全球范围来看，中国购买奢侈品的消费者位居第一。2020年以来出境旅游受阻使得中国消费者的海外奢侈品消费向国内转移，进一步推动中国境内奢侈品市场。由于一手奢侈品消费的持续爆增，加上奢侈品本身具有保值的属性，未来5年内中国市场上会有更多的闲置奢侈品。中国二手奢侈品市场存量大，市场潜力较大。
根据艾瑞咨询测算，2020年国内闲置高端消费品存量价值已达2.87万亿元，并将在2025年达到3.9万亿元。庞大的闲置奢侈品存量为二奢产业长远发展奠定了牢固的潜在交易货源基础。
在此背景下，国内闲置高端消费品零售市场规模已从2016年162亿元增长至2020年的510亿元，并预计2025年市场或将达到2080亿元规模，潜在市场空间巨大。
▍产业链分析
中国二奢产业上游为二手奢侈品货源的供给方，由C端个人卖家和B端专业卖家两种类型组成。C端个人卖家中，中青年群体是C端卖家主力军；B端专业卖家来源则较为丰富，主要由各类专业奢侈品回收商、典当店铺组成。相较个人卖家，专业卖家货源稳定性更高。
二奢产业中游是将二奢品经过鉴定、定价流程商品化后实现交易的环节，主要由线上和线下交易渠道、鉴定机构组成，是产业链中最重要的部分。二手奢侈品的真伪与真实成色情况是消费者最关心的点，因此“鉴定”是二奢产业链中游乃至整个产业链最重要的环节，而掌握专业、权威的鉴定资源或鉴定团队是二奢产业参与方的核心竞争力。
二奢产业下游是购买二手奢侈产品的消费者。从年龄结构看，由于同时具备较强消费意愿与较好消费能力，24-36岁年龄段二奢买家占比达到51%；从性别结构看，女性买家占据二奢消费主导。排名前十大的城市占据全国45%的二奢消费份额，其中一二线城市是主力，头部重点城市在整个二奢市场中贡献突出。
▍代表企业
红布林——循环时尚生活方式平台
红布林是循环时尚生活方式平台，致力于高端审美资源的循环利用，高效链接买卖双方。红布林采用C2B2C、B2B2C模式，为卖家提供一站式的寄售服务、专业拍摄和仓储物流、智能定价、7X13h贴心客服等，打造并贯彻执行了专业的标准化服务，运用常销、直播等渠道，大规模撬动起C端商家、B端商家，实现足不出户闲置变现；为买家提供更高性价比的商品、完善的鉴定和售前售后服务。
——专业二手奢品回收交易平台
小葱二奢是国内专业的二手奢品回收交易平台，旗下拥有“龙凤名表”、“一劳永逸”等二奢品牌，深耕华南、放眼全国，为消费者提供二手名表、名包、饰品等二手奢侈品，同时提供二手奢品翻新养护、仓储回收、寄卖销售等服务。小葱二奢拥有美国、欧洲、港澳台、日本、迪拜、东南亚等多国正品货源渠道，以及中国2000+正品货源渠道。与中检集团奢侈品鉴定中心合作，建立货品鉴定估价体系。其团队具有10年奢侈品二手市场运营经验。
▍发展趋势
在“她经济”兴起的浪潮下，女性经济实力逐渐提升，具备更强的消费独立性和更为自由的消费空间，女性买家成为当前国内二手奢侈品的主力购买人群且呈现增长趋势；在二手奢侈品消费中，90后买家和卖家占据主导，而95后和00后正在快速增长，以95后和00后为代表的“后浪”是一个高潜力的消费群体；从地域来看，一线城市奢侈品市场比较成熟，消费者的消费观念比较开放，乐于接受新的消费主张，因此目前二手奢侈品市场的主战场仍在一线城市。未来二奢消费也会逐渐向低线城市渗透，有望带动三四线及以下城市成为增长的新动力。
在循环经济的大潮下，“买卖闲置”这种环保又时髦的消费方式，让年轻人不用“吃土”就能更好的享受品质生活，这不仅是消费理念的升级，也是环保意识和环保精神的升级，而这背后蕴育着非常巨大的时代机遇。
未来，在国家发展循环经济政策的指导以及市场日趋成熟的情况下，二奢行业将更加规范化、健康化地有序发展。
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