始祖鸟为什么这么贵？

2024年1月17日 am9:56 • 资讯

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天图资本魏国兴：

品牌价值分为使用价值和彰显价值，始祖鸟在产品上的独到考虑是强使用价值，那句淡淡的“我又干爽又温暖”是强彰显价值，因此高端品牌要不断在这两种价值上不断加码；

真正的高端品牌从来不用说自己是高端品牌，而是在与用户的各个接触点上都体现出品牌的独到用心，让用户自发为品牌代言，才是正确之道。

时间是品牌最好的朋友，高端品牌尤其如此，需要沉得下心来长期培育，慢就是快，对此天图深有体会。

你的品牌做到了吗？

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以下文章转载自微信公众号：爬行动物，这是一个让别人再也无法在你朋友圈装逼的生活方式。

对户外稍稍有点了解的朋友们应该都对“始祖鸟”不陌生。简单来说，就是户外用品里的爱马仕嘛。

顶级的冲锋衣这个价格：

小爬已感受到一万点伤害。

不过，许多土豪们买起始祖鸟来连眼睛都不眨的，始祖鸟的高端专业形象已占据国人的心智。穿上鸟牌，逼格顿时冲上云霄啊。但是，在你买买买的时候，你真的知道始祖鸟为什么这么贵吗？

今天，请听小爬娓娓道来。

时光倒退26年，一个叫Rock Solid的公司（始祖鸟的前身），于1989年诞生于创始人Dave Lane家的地下室。话说，似乎好多伟大的公司都诞生于地下室啊，车库啊……

Dave Lane。笑容好暖人心的说。Google上基本查不到个人资料，真是低调呢。

Dave Lane热衷于极限攀登，对攀岩器械非常之了解。而始祖鸟的第一款产品也跟攀登有关，是安全带。

1989年，始祖鸟的安全带参加了德国户外用品展会，从此一炮而红，风靡欧洲。为什么？在当时，安全带的织带使用的都是经纬编织技术。横向的尼龙纤维是经线，纵向是纬线，纵横交错切割。听上去挺靠谱，但这样的技术有一个问题，遇到大强度的冲坠时，经线和纬线互相切割，受力强度减小。

而始祖鸟做了一件什么事呢？去经留纬，也就是说只有纬线，没有经线了。这样一来，纬线不受到切割，整个安全带也更加轻。读到这里，聪明的你一定会问了，只有纬线没有维线如何固定呢？为了解决这个问题，始祖鸟使用全新的压胶技术，用热粘合，固定纬线。

始祖鸟是全球第一家将压胶技术使用到户外用品里的公司。为了使贴合更牢固，他们甚至改造了工厂的生产机器。说到这里，为什么始祖鸟一炮而红，也就不难理解了。

1991年，始祖鸟由最早的Rock Solid更名为现在的始祖鸟 Arc'teryx。Arc'teryx 是

Archaeopteryx Lithographica 的简称（不缩短的话，印刷成本就要多一个亿吧）。就是这个玩意：

第一个会飞的爬行动物的。它象征着动物进化的一个飞跃。而始祖鸟品牌，从未停止过推动行业进化的努力。

从始祖鸟的第一个产品开始，我们就能看出它对创新的追求和对细节的注重。下面，我们将用始祖鸟现在的招牌冲锋衣作为分析案例。

对了，始祖鸟是咋从一个做安全带的公司，做起冲锋衣呢？前面我们说了，创始人是个疯狂的爱好者。有一次，他穿着在市面上能买到的最好的冲锋衣去温哥华附近的山里滑野雪。行程结束后，他对这最好的冲锋衣的评价糟透了！好吧，既然最好的产品也是这个鬼样子，我们不如自己来做出更棒的产品。（请收下我的膝盖）