牢记“三买三不买”,理性看待户外顶流、超级网红IP始祖鸟
最近三、四年,国内户外运动代表性的事件就是2020年“露营元年”的开启,何谓“露营元年”,就是在2020年,由于户外露营需求的爆发式增加,露营相关企业井喷式增长,达到了9358家,这一年也被称为“露营元年”。
而作为国内营销宣传好手的安踏集团,于2019年全资收购了始祖鸟的母公司Amer Sports,将以顶级户外品牌始祖鸟为代表的一众知名户外运动品牌收入囊中。
无论是偶然也好、必然也罢,安踏对始祖鸟的收购,正好赶上了最近这一波国内的户外热潮。而始祖鸟也由一个局限在专业户外圈里知名的顶级户外品牌,在安踏精准的营销宣传之下,一跃成为大众追捧的网红IP品牌。随着安踏营销宣传的代表作“斐乐”品牌逐渐遇到瓶颈之后,始祖鸟成为安踏集团下一个包装宣传的重点。
毫不夸张的说,始祖鸟在2020年以前,国内知道的人非常少,穿着的人更是小众。而如今无论是互联网平台还是各大城市的始祖鸟专卖店,随处可见鸟迷们咨询、购买始祖鸟装备。
面对国内始祖鸟一衣难求的情况,Darcy哥建议爱好户外装备的友友们,理性看待始祖鸟。Darcy哥列出始祖鸟“三买三不买”的原则。
首先Darcy哥给各位友友分享下始祖鸟的“三买”。
1、始祖鸟的防水装备可以买
了解户外装备的友友大多都知道,始祖鸟作为一个品牌创立时间并不算太悠久的顶级户外品牌,拿手绝活和引以为傲的是它的防水能力。
始祖鸟的硬壳冲锋衣和防水背包,是Darcy哥觉得始祖鸟超出其它顶级户外品牌一截的产品类型。始祖鸟的防水能力并不局限于采用当今最顶级的防水科技面料GORE-TEX,更重要的是始祖鸟自主发明的防水拉链、热牙胶工艺,以及和GORE-TEX紧密合作研发出更耐磨、性能更佳的防水透气面料为自己所用。这些细节的优势,都是其它顶级户外品牌所不具备的。
比如N80p-X GORE-TEX®Pro 3L、WaterTight防水拉链、领先的三层压胶工艺等,都是始祖鸟防水装备领先的根本。
2、始祖鸟的经典款式可以买
始祖鸟以防水装备起家,后来逐渐发展到其它装备领域。目前始祖鸟的户外装备囊括硬壳冲锋衣、背包、软壳、棉服、羽绒服、速干衣、抓绒衣、皮肤衣、攀登/徒步鞋、登山鞋、越野跑鞋等。
俗话说“术有专攻”,为了扩大市场份额,无可厚非,但并不是所有的装备类型,始祖鸟都值得买。在目前始祖鸟价格普遍高昂的情况下,Darcy哥觉得始祖鸟经典款式的装备,相比之下,更值得购买。
始祖鸟硬壳冲锋衣经典的款式有Alpha SV、Beta AR、Zeta SL等;经典的背包产品有Arro 22、BORA AR、ALPHA FL等;经典软壳系列产品有GAMMA系列;棉服经典产品有ATOM系列产品;羽绒服经典产品有Cerium SV、Macai等;抓绒衣经典产品有DELTA LT、Kyanite AR等。
3、始祖鸟靠谱的海淘、代购渠道可以买
始祖鸟的经典产品可以购买,但并不是国内高昂的定价,就可以随便入手。无论是始祖鸟的经典款式、还是随着国内市场需求的爆发式增加,而不断推出的衍生产品,国内的定价都需要仔细斟酌和比较。
始祖鸟的购买途径除了国内行货还有海外渠道,海外通过电商平台海淘、以及通过代购渠道购买,无论是那种方式,海外购买的价格都要比国内行货定价便宜不少,一般能便宜四分之一左右。
以上是Darcy哥建议的“三买”原则,而“三不买”原则如下。
1、饥饿营销的国内行货款式不要买。
这一点非常重要,目前国内很多始祖鸟买卖店,对很多热门款式进行饥饿营销,在定价高昂的同时,还经常没有货。
Darcy哥建议各位友友,通过海外渠道购买这些相对热门的款式。海外渠道,无论是价格还是紧缺程度都要比国内好很多。
2、具有优秀平替品牌的产品不要买
始祖鸟后续推出的鞋履、羽绒服等产品,和其它顶级户外品牌如猛犸象、RAB、OR、巴塔哥尼亚、老人头等相比,无论是性价还是保暖能力等没有优势,但是目前的定价相比这些品牌缺高出不少。
Darcy哥建议各位友友,始祖鸟一些并不擅长的装备类型,完全可以选择可以平替它的品牌的产品。
3、山寨产品不要买
国内有一个怪圈,只要一个品牌火了,立马市场上出现众多它的山寨产品,始祖鸟也不例外。山寨的始祖鸟,Darcy哥建议各位友友,不要买。
总结
始祖鸟作为顶级户外品牌,一贯选择当今最顶级的科技面料,加上严苛的工艺水准和质量控制,甚至有人说“始祖鸟每件产品都是艺术品”。这个说法当然有些夸张,但是也可见始祖鸟整体品质之高。
Darcy哥真心希望安踏集团能够吸取国内众多顶流、超级红网IP品牌的前车之鉴,不要重蹈“加拿大鹅”以及同门师兄”斐乐“的覆辙,真心为国内推出性价比高的产品,而不是营销宣传为王。
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